少帅传奇——记特步（中国）有限公司总裁丁水波.pdfVIP

维普资讯 、 少帅传奇 记特步(、中国)有限公司总裁丁水波 ● 风 善 出奇兵的 “少帅” 就上门收鞋，然后 ，就把鞋子拿到市场上去 第一年 ，工厂一共卖了2000多双鞋： 所谓的 “少帅”，一般指的是第二代接 推销。”丁水波说 ，那时的主要想法是使 自 而到第二年 ，就 卖了五六万双……时至 班人，但这里不是。丁水波是第一代的创业 己和家人 日子过得更好一些，“当时没有像 1990年 ，鞋厂 已大有起色 ，市场也迅速扩 者 ，他 17岁时就创业 ，如今他的公司年销 现在这么规范的经营 ，也没有具体 的目标。 大到全国各大城市，年产值 已超过 3000万 售额 2O多亿元，拥有员工400o多人 ，而他 只知道 ，只要我们生产 ，卖得动 ，我们就可 元 。 的年龄才 39岁。 以继续发展 。” “到 1990年的时候 ，人们 的生活水平 1987年夏天 ，在福建省晋江陈埭的一 闽南人待人豪爽仗义 ，处事精明强干 ， 已经有了很大的提高。我们感觉到．拖鞋的 个小村子里 ，丁水波这位将来 的 “特步 ”品 这些特点在丁水波身上体现得极为充分。 市场毕竟还是有限，利润空间不会很大 。经 牌掌门人 ，以 1500元办起了一个制作拖鞋 创业不久，一位远在四川成都的商人给了 过内部讨论，决定生产运动鞋 ，一方面可以 的小作坊 ，那一年他才 17岁。当时晋江陈 丁水波一个机会 ，这个和丁水波父亲仅有 充实企业的生产线 ，另一方面可以满足市 埭有大量的人涌人开鞋厂致富的队伍 ．当 一 面之缘 的商人 ，订了丁水波一大批货 ，但 场需求。”自此 ，工厂开始了运动鞋的生产。 时谁也没想到，丁水波能够在将来的大浪 要求先发货，等销完再付款。这个机会更像 第一年生产了3万双运动鞋．第二年产量 淘沙中，成为业 内的佼佼者。 是陷阱，冒险的成分极大，那么初涉商道的 就达到了2O万双 。 他和两个结拜兄弟 ，每人出资500元 ． 丁水波会如何处置呢?这个不到20岁的小 上世纪 9o年代初期 ，改革的春风吹遍 开始了创业 。公司很简陋，就在晋江陈埭的 伙子 ，先把货发过去，随后生平第一次坐飞 南国。晋江凭借着侨乡的优势，开始有了零 一 条小河边搭起一个小棚子 ，每天生产十 机，到四川成都观察市场销路和对方 的为 星的对外贸易。1992年 ，丁水波在一次边 几双拖鞋，这就是日后 三“兴公司”的雏形。 人。这样的处理 ，让丁水波既赢得了人心． 贸活动中发现自己的产品在国际上也受到 “当时工厂仅4个人，工艺流程也很简 又降低了风险 。商道如王道 ，得人心者得天 欢迎。于是 ，开始大举进军国外市场 。1993 单 ，先到市场上把针线和其他原材料买回 下。从此这个四川商人 ，成了丁水波在销售 年 ，三兴公司成为晋江首家打人南美、非洲 来 ，交给邻居家去做鞋 。鞋子做好了，工厂 方面的长期合作伙伴。 市场的企业。此后 ，三兴在美国、西班牙 、智 维普资讯 ～ ， 利相继成立分公司，产品远销 40多个国家 挑战者成为领导者之后 ，其品牌精神成为 表现方式 ，让品牌自己说话这是品牌传播