防范跨国并购的四大陷阱.pdfVIP

维普资讯 境还不完善 ，对于国际竞争挑战的理解相对有 住的机会主义心理 ， 限，由于 中国企业常常缺乏有序规划的战略和 或是心血来潮出 自一时的冲动，在毫无准备之 长期分析 ，缺乏对所要并购企业优势和弱点、 下就卷入并购浪潮，所有这些都很容易出现战 中国企业跨国并 购只有30％能实 管理质量和产品质量、品牌价值和渠道价值进 略决策上的重大失误。跨 国并购是一个极其复 现最初设想，大 行全方位的了解和判断，因此实施跨国并购的 杂的过程，这个过程应建立在坚实的战略基础 部份的并购均以 中国企业，更多的是 “机会”导向，而非 “战 上 ，考虑所有可能影响并购的因素以及并购 的 失败告终。在这 略”导向。二是中国企业还不擅长将海外文化 结果 。中国企业开展跨国并购的战略选择，首 个对许多企业来 与 自己企业的文化融合起来，中国企业在走出 先是要 “先内后外”，它要求企业在取得 国内 说不得不进入又 国门之前很少认真分析 自己，很多中国企业都 领先地位的基础上 ，逐步进入 国际市场 ，通过 充满诱惑 的领 缺乏足以支撑海外发展、在激烈的竞争中生存 国际贸易和小规模投资充分 了解国外的市场、 域，有许多难以 的资源。此外 ，很多中国企业并不了解外国政 技术 、管理、文化之后 ，再考虑 “走 出去”跨 察觉的陷阱。 府的管理机制和国际资本市场所要求的透明度， 国并购，其次是 “由小及大”，它要求企业在进 很多中国企业也不太愿意使用专业咨询服务， 行跨 国并购时，先瞄准规模较小的国外企业 ， 来帮助中国企业分析 自己的长项和短处，以此 逐步积累谈判技巧以及与国外企业融合的经验 作为确定合适的进入市场 ，选择拥有合适产品 之后 ，再考虑并购规模较大 的国外企业。 线和合适 品牌的合适企业来收购的重要依据。 为此，中国企业跨国并购要建立在坚实的 技术陷阱 战略基础上，而不应该心血来潮 ，出 自一时的 20世纪90年代以来，计算机技术和信息 ENTERPRISEMANAGEMENT3．20o7 23 维普资讯 技术的迅猛发展推动了信息化和网 进行技术整合 ，包括硬件技术整合和 场分析是市场营销的第一步，是规避 络化的快速发展 ，为跨国公司全球并 软件技术整合。对 目标公司原有设 市场陷阱的基础工作。为此，企业要 购提供了强大的技术支撑和有利条 备、设施进行全面检查和必要调整 ， 建立起国际市场信息快速收集机制 ， 件。科技进步在为跨国并购提供技术 技术过时的设备和设施要尽可能撤 通过多渠道搜集与营销有关的环境 支撑 的同时也使跨 国公司面临着更 出，可保 留的技术设备和设施要进行 信息、技术信息、企业信息、产品信 大的竞争压力 ，促使跨 国公司不断地 必要的技术改造 ，