“中国房产第一股”和“速度效应”——鑫苑完美蝶变背后.pdfVIP

华人首富李嘉诚谈到成功的秘诀时曾有一段经典的话 ： “要想成为领袖，除了眼光、能力等基 本素质外，还要比竞争对手做好一点 ，做快 一点 。就像奥运赛跑一样，只要比竞争对手多走 一步， 只要快1／1O秒就会赢 。” 成功 的营销模式都是相似 的，不成功的营销模式各有各的不同。在这 ／r 细节决定成败的年代，有时你不得不承认，速度就是金钱 “中国房产第一股，和 “速度效应 一 一 鑫苑完美蝶变背 后 文 ／顾苒 事件回放 ： 的铃声 ，使鑫苑 (中国)置业有限公司 张 勇和他 的夫人 上市 前共持 有鑫 鑫苑美国上市春暖花开 成为 “中 国房地 产企业 美 国上 市第 55．37％的股份 ，按上市首 日收盘 一 家 ”。 计 算 ，张 勇夫 妇 身价 达2O．52亿 2007年 12月12日，一个儒雅 内敛 开盘 当 日，鑫苑 以单支14美元 的 元。按照当 日美元对人 民币的汇率 ， 的中国男人 ，迈着稳健扎实的脚步 ， 价格发行 了代号为 “XIN”的股票 ， 可折合成人 民币达 150亿元 。 走进 了美 国纽约股票交易所 的大 门。 共发行 1750万股 ，上市 当天 收盘价 而此前 ， 《福布斯 》杂志公布 怀揣着 “单点成功，多点放量 ，快速 16．8美元 ，涨幅2O％。此次上市 共募 “2007年福布 斯 中国富豪榜 ”中 ， 成长 ”的秘 密 口令 ，携 带着 “开 发 集资金 2．995亿美元 。此举不仅让湮 中国特钢董事长董书通是 以67．3亿元 二、三线城市”弱势的攻城掠地战略 没在 国内 “星 ”盘 闪耀 中名不见经传 位 居河南 首 富 。以此上市 当 日的身 和 “不存地，不存房，零库存 ”的另 类 的鑫苑 (中国 )置业如一轮红 日冉冉 价 ，张勇夫妇就 以绝对优势成 为河蕉 商业模 式 ，在 国 内众 多房产 大腕垂 升 起 在 东 方 ，变 成 一 颗 “璀 璨 明 新首 富。 涎和 疑惑 的 目光 中，这个名 Ⅱq张 勇 珠 ” ，同时也让鑫苑CEO张勇夫妇 的 不仅如此 ，鑫苑此次上市也将造 的男人 ，轻轻 按 响了鑫苑 美 国上 市 身价翻倍飙升 。根据招股资料显示 ， 就一批富豪团队。据 了解 ，张勇早在 2000年就开 始酝酿员工持 股计划 ， 事件 回放至此 ，悬念丛生而 出。 就在外观、环境和物业等很多方面 ， 拿 出 自己的原始股奖励员工 。据知情 那 么 ，在 刀光剑 影 的地 产 江湖 ，是什 都 “跑到 了郑州 同行 的前面 ”。 人介绍 ，鑫苑众 多 中高层管理人员都 么让鑫苑从 “深 闺寂寂女”化作 “佳 有人说 ，从规划到景观再到策划 拥有公司股份 ，一批富豪就此诞生。 人绝代 容 ” ，继 而飞 向美 国 变 “凤 推广 ，鑫苑名家一出生就带着浓重 的 成功上市 ，募到资金 ，对鑫苑高 凰 ”? 幕后 的推手 当然是人 和企业 “模仿 ”昧。当时有议论说 ，鑫苑名 效率 的运营模式是一仑有力的支撑 。 的文化 。 家是深圳某小 区的模仿版。对此 ，张 正如一位经济学家所说 ： “得经济者 实战策略： 勇有 自己的看法 ：率先模仿也是创新 得 天 下 。 ”这 正 是鑫 苑 的下一 个 目 和速度 ，且我们模仿的只是表象，核 做事细一点 比同行快一点 标 。上市伊始 ，鑫苑 有关负 责人即 心部分还是我们 自己的。 称 ，此次上市所募集到的资金将用于 说到鑫苑的人 ，当然 少不 了要说 仅从创新模仿这一点上 ，鑫苑又 鑫苑的 “全 国化 ”布局 。 到CE0张勇，这个外表儒雅谦和