高职“订单“培养的大客户营销管理.pdfVIP

高职 “订单 培养的大客户营销管理 湖南交通工程职业技术学院单 虹 捌b方元 “订单”培养教育方式足指企业与学校镐订人才委培合同．按 4．促销策略：高职学院不能仅仅依赖f 传统的 【J 碑营销 ，还要 照食业用人需要培养 “适销对路 ”员工 的一种新璎 的职、I p教育办学 积极为奉校的建设成绩以及学乍取得 的成就进行广 ‘泛直传， 模式m， “订单”培养 对f 高职教 育宴现从传统教学体系 到现代教 岛职学院综合、系统地运用 以上叫种手段和策略，就能实现其 学体系的转变，提升学生文化素质，技术素质、职业素质和能力素 预期H标：高职学院本身对订单企业具有一定的吸引力．从而订单 质，解决学生就、№难等M题H有霞要作用 ．并已逐渐得到社会认 今牡主动l J j 学院建立人才培养合作关系，形成一条人才资源产品 可。对于高职院校来说，订单式人才培养模式确蛮是一种非常好的 的供府链。． 人才培养模式订单企业成 为高职院校极其 蓖要的战略性资源．特 三 、以市场分析的角度寻找和培养目标大客户 “订单”企业 别是在 日前 。学q．就业_杆{对斟难的情况下．更是学校 当前和将来为 在l 白职的 “订单”培养模式中，将每一个H标大客户即订单企 学牛 的就业提供保障的萤芟资源 因此做好订单企业的大客户营 业作为 一个细分市场来确定相应的人才培养H标要做到这一 点。 销I ：作．将 企业f l I 学校以 “i r 单 ”的形 式紧街地捆绑 到．一起．m自由 首先应 当从 以下几个方呵来分析商职 “订单 ”培养 的市场： 独市的主体 卜升为 “利益共I 卅体 ”．使学校0企业 ．牛产和教学结成 I ．对客户 即 “订单 ”企幢所在的产业进行分析 ：包括其所在产 一个彼此依存．相互作片{的强大的 “育人场 ”。对高职 院校来说至天 业的特点．主要业务 内容，该行业成功的关键要索，该产业的未来 重要， 发展趋势等 ，从而可知企业现在 及未来一段时问内需受 的是什么 一、大客户营销概念和战略 类型的员I ：一高职学院以订单企业 的产业特点及用工特点为基础， 在市场侍销学中．大客户是相对于中小客户而 占的，具体是指 转变 自己的教学体系，使相应教学课程 的设置做到有的放矢 。 在长期发展 战略和利润贡献 卜对 企业有着霞要意义的存 户．借鉴 2．进行弃户 即 “订单 ”企业的需求分析 ：一方面要分析 “订单 ” 著名前销学家菲利普 ·科特勒关 于市场营销的定义．可 以将大客 企业 的组织 需求．包括显性 需求和 隐性衙 求．许 多公叫在招聘=i ：1：传 户营销定义 为：大客户营销足个 人或群体通过创造片同大客户交 中一腮要求学生专业能力较好，能敬业爱岗，f H由于现在的离职学 换产品和价值 以满足需求和欲掣的一种社会和管理过程， 生大多是蚀生子女．当I j 资待遇丰H对 ／f i 岛时，其员工流失宰也 比较 按照意大利经济学家巾f I 累托 的 “二八法则 ”，企业80 ％的价值 高，所以公司更 强凋的是学生能吃苦耐劳有的食业 在招聘时时毕 足r f l 2 0％的核心客户即大客户创造的所 以，企业麻将每一个大客 业生的专qk 、技术都自．丰H麻 的萤求 ，f H其实更看重学生 的综合索 户视作一个细分市场，从战略 的高度谋求与大客户建t K期合作 质 ，包括爿惯 、态度 、与人相处等方面另一方面，也要分析”订单” 伙伴关系，即企业与 日标大客，、出于对佟个市场的颅期和企业总 企业 中的主要领导．关键决策人物等个人的显性和隐性需求，可 以 体经营H标、经营风险的考虑 ，为达到共| l | 1拥有市场、共H使_ 【fj 资 聘清企业负责人丰H任学院专业指导委员会成员。让他们参与专业 源和增强竞争优势等H的，通过各种协c 义或力。式