直营、加盟孰重孰轻？迪士尼“2＋1”新章法.pdfVIP

■ 。： 1 。 直营?加盟?到底孰重孰 轻?如何正确看待并处理直营店与 加盟店之间的矛盾与利益。本刊特 别专访了迪士尼运动休闲装区域代 理——博特尔泰 (北京)商贸公司 总经理—— 肖字亮先生。 直营、加盟孰重孰轻?迪士尼 “2+1’’新章法 Directly m anaged and Franchise，w hat’Sm ore im portant? New ”2 +1”Managew ayfrom Disney 文／特约记者 刘岩松 零售 业通 常 的终 端形 式无 非直 营 、加盟 两 作。公司下设直营店近40家 ，加盟店10余家。对于 种 ，但这看似简单的形式 ，却因只取其一或兼而有 直营与加盟两种终端形式 ，肖宇亮颇有见地地道 出 之出现各种问题。造成企业层层瓶颈．处理得当． 其独特的从业经历。 云开月明；处理欠缺 ．风云蔽日。价格、货品、人 员、店面等许多方面使众多的企业在发展过程中一 “直营与加盟各取其长，使其各显神通” 直无法停止探索的脚步。中国服装业亦是如此 。 肖宇亮．博特尔泰 (北京)商贸公司总经理， 中国纤检 ：您认为直营、加盟这两种终端 多年服装行业从业经历。2008年起 ，开始从事迪士 形式的差异体现在哪些方面，比如说在终端服务的 尼运动休闲系列服装的中国内陆部分区域的代理工 体现上 ? 2010~ 5月 (下) 中围纤检 19 r 。： ■ 。 肖宇亮 ：其实很简单 。直营店 的市场分析数据，人员培训 、系统 区域 。当时博特尔泰在这个城市开 因为其由品牌所有者直接运作，终端 培训 、货品分析等资料 ，加快加盟 直营店 。博特尔泰拥有迪士尼代理 服务时更加专业化 职业化．终端服 店的成长 ，这样更有益于品牌的成 权 ．并已经在 内蒙古市场产生一定 务人员具备一定的专业素养，能够从 长 。总的来说 ．两种模式应该正确 的影响 ，拥有很好的谈判条件 ，与 更全面，更直观、更深入消费者内心 看待吧，无论是直营还是加盟 ，各 地方商场达成一致 ，直营店即将开 的角度提供服务 ．因此服装的品牌性 取其长 ．使其各显神通 ，企业才能 业。这时 ，当地一个加盟商张总很 体现得很明显 ，容易被人记住，也有 更好更快地发展。 有兴趣做迪士尼的加盟店 。博特尔 可能产生再次消费。而加盟店的终端 泰权衡再三 ，严谨地审核该加盟商 服务更具备亲和力 ．服务人员与消费 “直营、加盟之外，博特尔泰 的能力。比如店面 、资金 、能力、 者极易亲近，消除隔膜 ，甚至建立朋 开辟第三种运营模式” 风险意识等等 ．并提供测算工具 ． 友般的关系，因为它更贴近百姓大众 帮助加盟商分析开店所需要的各类 化的生活。简单来说 ，直营店是通过 中国纤检 ：您刚刚介 绍了 成本 ，降低货品价格 ，提 出解决方 培训产生效果．而加盟店是通过管理 这么多，那么请 问，博特尔泰在代 案，规避可能存在的风 险等。众 多 产生效果。 理迪士尼运 动休 闲服饰 时，采用的 方面分析之后 ．博特尔泰发现 ：对 是什