基于蓝海战略的我国乳业两巨头的竞合策略研究——由蒙牛和伊利“罗生门”事件引发的启示.pdfVIP

· 92 · 价值工程 基于蓝海战略的我国乳业两巨头的竞合策略研究 — — 由蒙牛和伊利 “罗生门事件引发的启示 Research onTwoGiantSCo-petitionStrategiesinChinasDairyIndustryBasedonBlueOceanStrategy： EnlightenmentsTriggedbyM engniuandYilis”Rashomon”Event 魏云飞①WeiYunfei；李伟娟②LiWeijuan (①山东科瑞石油装备有限公司，东营257061②中国石油大学胜利学院，东营257061) (~)KeruiPetroleumEquipmentCo．，Ltd．，Dongying257061，China；@VictoryInstituteofChinaUniversityofPetroleum，Dongying257061，China) 摘要：乳品市场作为快速消费品市场典型代表，近几年多次曝出食品安全问题，2010年蒙牛和伊利两大巨头引发的“罗生门”事件，使得乳品 市场的恶性竞争开始全面升级，2011年乳品市场依然动荡不安。文章通过分析蒙牛与伊利的竞合史，阐明两者 良性竞合的必要性和可行性，然后 运用蓝海战略的分析工具，设计两大巨头的创新型竞合策 包括思考现状、重建市场边界、加强创新竞合、法律保障和道德约束，以促进两大巨 头实现 良性竞争与合作，共同打造我国乳业品牌。 Abstract：Inrecentyears，dairy markethasexposedmanytimesfoodsecurityinventsasthetypicalrepresentativeofFMCG market．Recentlytwo giants--Mengniu＆ ~iliarereported “Rashomon”eventwhileviciouscompetitionofdairy mraketupgradefully．Throughanalyzingthecurrentmarket conditionandcompetitionhistoryofMengniu Yili．thepaperclarifiesthenecessityandfeasibilityofbenigncompetition．Thenusingtheblueocean strategy designsinnovativeto establish co-petition strategiesof thetwo giants，including thoughtsstatus，reconstruction，strengtheningthe innovation competitionmraketboundaryandlegalprotectionandmoral restraint，topromotetheirbenigncompetitionandrealizingtheaim ofcreatingourdairy brand． 关键词：蓝海战略；蒙牛 ＆伊利；竞合策略 Keywords：blueoceanstrategy；Mengniu＆Yili；CO—petitionstrategies 中图分类号：F21 文献标识码 ：A 文章编号 ：1006—4311(2011)26—0092—03 0 引言 合作的关系，是一种竞争性的合作，或是一种合作性的竞争，这种竞 现阶段我国乳品行业的竞争 已经白热化 ，恶性竞争进一步升 合关系是推动企业发展的潜在动力和源泉”。2[1美国学者亚当 ·布拉 级。企业之间的竞争从普通的商战层面上升至严肃的法律层面，为 顿伯格与巴里 ·纳尔巴夫也提出 “合作把饼做大，竞争把饼分掉”的 了争夺同一块蛋糕，攫取最大利润 ，价格战、广告战、口水战、圈地 观点 ，认为合作与竞争并不是不可调和的。通过合作共同培养市场， 战、媒体战等层出不穷，红海竞争愈加血腥。伊利与蒙牛两大巨头的 从单纯的对抗竞争型向合作竞争型转变，这是