常兴时代商城营销推广总体执行计划.docVIP

常兴时代商城营销推广 总体执行计划 深圳中原物业顾问有限公司 常兴时代商城策划项目组 2003-7-12 第一部分 常兴时代商城营销流程执行计划表 中原制表2002/7/7 项目 内容 时间安排 费用 责任人 总 体 进 度 认筹前工作准备 7/14—7/19 见下 发展商、中原、广告公司 内部内筹 7/19 见下 发展商、中原、礼仪公司 开盘前工作准备 7/21—8/17 见下 发展商、中原、广告、礼仪公司、报社、 开盘 8/18 见下 发展商、中原、礼仪公司 活 动 安 排 认筹日活动 （内部认筹当天举办小型表演活动，以吸引更多路人观注） 7/19 2万 发展商、中原、礼仪公司 新闻发布会 （发展商、中原及大商家三方举行简单签约仪式，方便记者发布新闻稿） 7/21 1万 发展商、中原、报社 专家论坛系列 （由报社牵头，联系金融界知名人士，就财富联盟进行系列演讲，方便日后记者进行缮稿炒作） 7/28 2万 发展商、中原、报社 开盘日活动 （由礼仪公司全面负责，中原监控） 8/16 10万 发展商、中原、礼仪公司 广 告 安 排 楼书及宣传资料印刷完成 7/14--7/18 发展商、中原、广告公司 售楼处及门前广场 包装完成 7/14/--7/18 发展商、中原、广告公司、礼仪公司 指示牌及路旗制作完成 7/14—7/18 发展商、中原、广告公司 商场住宅楼体包装完成 7/14—7/18 发展商、中原、广告公司 户外广告牌出街 7/14—7/18 发展商、中原、广告公司 媒 体 炒 作 安 排 新闻发布会新闻稿见报 （各报社记者撰写新闻稿，并配以图片，诏告市民） 7/22 0 发展商、中原、报社 特区报全版缮稿 （以全新创富模式为引子，提出限量抢购投资机会的经济事件，悬念入市） 7/23 18万 发展商、中原、报社 特区报全版缮稿 （正面引出本项目，并进一步括大本项目所带来的社会经济效应，为投资者洗脑） 7/24 18万 发展商、中原、报社 特区报全版平面广告 （强烈视觉效果，引起市场极度关注） 7/25 18万 发展商、中原、报社 专家论证会新闻稿见报 （强力报到社会又一新型经济事件，突出权威性，希望引起投资者关注） 7/29 0 发展商、中原、报社 特报全版缮稿 （就新闻发布会的内容和带给社会的经济意义进行煸动，引导投资者，对其进行全面洗脑） 7/30 18万 发展商、中原、报社 特区报全版平面广告 （要求画面具震撼力，诱发投资者跃跃欲试，引起市场继续关注度） 7/31 18万 发展商、中原、报社 特区报全版缮稿 （财富大联盟的后继报到，强调可操作性和时效性，促使投资者的购买欲望） 8/6 18万 发展商、中原、报社 特区报全版平面广告 （继续广告投放，连续引起市场关注） 8/7 18万 发展商、中原、报社 特区报全版平面广告 （为明天的开盘进行造势宣传，仍然要求画面鲜明，文字具有煽动力） 8/15 18万 发展商、中原、报社 培训计划 销售人员培训 共三次 7/15、7/16、7/17 0 中原 第二部分 项目营销推广总执行策略 项目概况 基本资料 常兴时代商城为常兴时代广场商业裙楼，位于南山商业中心核心地带，南山区桃园路段。总建筑面积35000平方米，共5层，是目前深圳集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心。其中一层为国际主题品牌经营店，二、三、四层总建面约21000平米，由全国商业旗舰——天虹百货统一经营，预计在今年12月25日正式营业；五层定位为集娱乐休闲、大型酒楼为一体的娱乐美食城，现正在招商。 常兴时代商城现1-5层销售，共有5000多个铺位，其中8-12㎡的占到80%，总价款在10-30万元之间，农行提供6成10年按揭，发展商提供15年带租约销售，前10年回报7%后5年按实际租金保底获取收益的销售方式，另选择按揭付款方式的客户，买铺即得2-4年租金（在首期款里扣除），大大降低了客户的置业门槛，如：4层的首期款仅在6000元左右，6000元即做超人业主。 营销背景 ——产权式商城升级版，引领全民投资新模式 常兴时代商城是“中国产权式商城升级版”，引导全民投资新模式。 从国内外先进大型综合商城的经营模式来看，小业主自主经营的负面影响太大，由于小业主自主经营，必然造成商城经营品种杂乱，经营档次底，管理混乱的严重问题，这对一个大型商城的发展是有百害而无一利的。由商场经营管理公司统一招商，统一经营已成为国内外大型综