成都赛格广场营销推广计划书.doc

成都赛格广场营销推广计划书 一、前言 现代的市场营销体系主要是以“4P”为核心进行构建，即对“产品、价格、渠道、促销”的全方位综合利用；任何的营销都离不开产品，当然任何产品也离不开营销。“成都赛格广场”进入自贡市场，属于营销中的异地营销，异地营销的成功与否，关键在于营销推广策略、以及当地对项目的认知程度，所以我们在项目推广的过场当中除了主打项目的整体品质优势外，还应利用媒体推广的整合以及良好的口碑宣传，以期得到更为广泛的消费者的认可，为项目的热销打下良好的基础。 二、赛格广场“自贡形象”包装 异地营销成功与否很大程度上基于是否完全的融入当地市场，适合当地人群的消费习惯，我们在本项目的营销推广过程中不仅要让自贡人知道成都的“赛格广场”更重要的是要让其知道赛格的势力，实力，以及投资潜力，最重要是拉动自贡针对本项目的购买力，推动项目销售。且项目的包装也将是本项目营销推广过程中主要诉求点。 包装——————“自贡形象” 1、赛格公司形象展现 深圳赛格集团位居全国工业企业500强第224位，下属企业包括3家上市公司“深赛格”、“华发电子”和“赛格三星”2004年销售额超过100亿人民币。 凭着丰富的市场管理经验和不断开拓的创新精神，“赛格“重拳出击，先后在上海、南京、武汉、西安、重庆、沈阳、太原、等城市兴办了13家“赛格专业市场，总营业面积近20万平方米，经营规模居全国之首。 至2005年，全国赛格市场累计创造贸易额1000亿人民币，左右了全国30多个主要城市的电信市场的发展。 2、赛格广场区位包装 房地产业界有句老话“地段、地段还是地段”对于商业项目更是如此。 赛格广场位于被誉“西南通讯第一街”———太升南路 ① 区位势力 太升南路地处成都市CBD规划范围内的核心区域，从市政规划上保证了土地价值位于成都市的财富之颠。 ② 区位吸引力 太升南路在春熙路，盐市口和骆马市合围之中，太升南路所依存的电子信息产业在时尚消费领域正异军突起，扮演越来越重要的角色。 ③ 区域能量 ■ 车流量大——2000辆/小时 人流量大——10000人/小时 租金高——租金达1000元/㎡，平均月租金400-600元/㎡，最高租金曾经达到2000元/㎡，单个商铺转租费用高达几万。 交易规模大——西部十省区40%的手机货源依靠太升南路 每日人流量达20万人次，年交易额直逼100亿 3、赛格广场形象包装 ① 地段口岸 成都市中心商业地带逐渐形成3个具有主题和分群下意义的“商圈”：春熙路青春时尚带，盐市口大众时尚带，骆马市白领时尚带。 而本项目所处的太升南路在春熙路、盐市口、骆马市合围之中，天时、地利、人和成就太升南路成为成都市数码时尚一条街。 ② 产业潜力 有多少人就有多大的手机市场。 手机越来越“快速消费”的特征将保证手机行业的长足发展。 通讯产业的高附加值是其他传统产业无法比拟的 ③ 专业经营 组建有专业的招商队伍 通过自己公司的品牌形象，整合各方资源，努力为业主牵线搭桥，并提高返代租服务，使投资者回报100%实现。 ■ 组建行业商会 由赛格牵头成立成都赛格数码通信财富商会，拓展思路，扩大资源，将上家事业推上一个新台阶。 ■ 建立商业联盟 与全国范围内的数码广场建立有长期有效的业务联盟关系，实现全国范围内的资源共享。 ■ 建立客户服务中心 设立消费者服务总台，为消费者提供导购、咨询、投诉处理等业务。 ■ 建立商户服务中心 设立专门服务窗口，接待商户的求助，落实专人为客户排忧解难。 ■ 安全、消防保障 保安队伍全天巡逻值勤，安装有全自动电子监控系统，防盗、防抢。 ④ 统一管理服务 统一运营管理 统一商业规划 统一品牌形象 统一营销管理 统一物业管理 统一资讯服务 ⑤ 绝佳升值机会 省级机关重点工程，青羊区委，区政府2006重点工程，群力打造西南最大的品牌集群通讯主题广场，升值潜力无限。 ⑥ 高回报率 赛格广场的品质以及产业潜力决定了项目的最少8%的回报率，让你放心投资，只赚不赔。 ⑦ 优惠政策 付款方式 一次性付款 分期付款 银行直贷付款 优惠幅度 5% 4% 3% 建议：如是众信公司VIP会员，将享受正常优惠幅度外2%的优惠。 ————思考： 以上包装都是“成都赛格广场”品质的展现，我们将在项目的自贡市场的营销推广过程当中，通过“整体推广为主、分期展示为辅”，结合公司媒体整合，让自贡人知道项目的品质以及投资项目的优势。 三、项目广告推广 1、广告目的 直接目的： 最大限度地传达项目的广告信息，最大限度的塑造项目的品质形象，以期达到最理想的销售效果。 间接目的： 宣传赛格的品牌形象。 2、广告原则 赛格广场将遵循以下原则： 效果第一的原则：我公司将视自贡本地实际情况进行营销推广以能达