成都优品道 央作 2008年度推广提案.doc

成都优品道“央作”2008年度推广提案 回顾： 2008年优品道推广核心概念： 优品道，本该如此 概念释意：在2008年的市场环境下，优品道将以最直白的方式，向市场一五一十的展现项目的卖点，在市场树立起“高产品力”的项目品牌。 上篇 优品道“央作”产品梳理 解决之道： 建立“优品道价值论” 来展现优品道的“高产品力”品牌内核 优品道价值论应该不仅仅是项目卖点物理属性的梳理与堆砌， 更是通过物理属性找到产品价值之“魂” 项目卖点是价值论的基础， 而价值之“魂”价值论的核心，是卖点的提炼与升华 。 一、项目卖点梳理 品牌卖点： ● 博瑞品牌 区位卖点： ● 成都城市核心居住区 ● 城西完善的交通与生活配套 规划卖点： ● 2.5超低容积率 ● 错动式布局 ● 四重院落 建筑卖点： ●豪华入户大厅 ●底层架空 园林卖点： ● 7重绿化体系 ● 巴西进口树材 ● 都市雨林雾森装置 ● 园林浮土1.4米 ● 九寨风情瀑布 ● 巧设景观布局 ●树岛美景 人文卖点： ● 产品四重大堂 ● 大堂以玉装饰 ● 一卡通智能体系应用 ● 专享IC卡电梯直接入户 细节卖点： ● 韩国进口门锁 ● 每幢楼拥有3部直通地下室的电梯 ● 自动感应灯设置 ● 马桶自动加热系统 ● 厨房、卫生间同样设置电视插头 ● 无积水道路设计 ● 园区内多块手工打磨的石块 ● 地下车库地面采用环氧树脂地坪漆 ● 无边际泳池的2套水循环系统与2套水净化系统 二、寻找项目价值之“魂” 在对卖点深入梳理的过程中，我们在项目中发现了与“东方居住精神”存在着诸多的共通点。在此，我们以了“四合院”与“苏州园林”两大东方文明的建筑艺术典范为比照，寻求项目的魂。 第一重要义： 四合院格局 四合院是由正房（一般是北房）、东西厢房和南房组成，以南北纵轴对称布置和封闭独立的院落。显而易见“四”就是指东西南北四面，“合”是围合形成 “口”字形，纵观北京，就是大大小小的“口”字形建筑集群。四合院的规模大小不一，最简单的就是由四面房屋围合的一个庭院，称为一进四合院。如果围合成两个庭院，就是两进四合院，以此类推，最大的有八九进。 四合院被明确的分为了亲王、公侯、品官和百姓四个等级，适合我国古代社会的宗法和礼教制度，社会的等级、次序、性别、身份也都在四合院中都能够得到体现。 四合院的“进”从形式上居住状态的细分，越具有权势，居住状态就越细致与考究，越能体现身份。 其精神实质就是通过“差异性”的营造，强化 “阶层专属感”（身份与专属感） 项目的对接点： ● 产品四重大堂 ●豪华入户大厅 ● 每幢楼拥有3部地下室直通电梯 ● 底层架空 ● 一卡通智能体系应用 ● 专享IC卡电梯直接入户 通过产品“差异性”的营造，“升级”业主专属入户动线，“强化”专属感与尊贵感。 东方人居精神第一要义——“进” 第二重要义： 影壁与照壁 影壁，也称照壁，就是在院落一进门处修建一堵砖墙。在正对大门的这一面，一般都有花卉、松竹图案或者大幅的书法字样醒目地放置影壁正面。上书“福”、“禄”、“寿”等象征吉祥的字样。也有一部分影壁，绘上吉祥的图案，如“松鹤延年”、“喜鹊登梅”、“麒麟送子”等等，除去给庭院增加气氛，祈祷吉祥之外，也起到一种使外界难以窥视院内活动的隔离作用。 垂花门是四合院内宅与外宅(前院)的分界线。前院与内院用垂花门和院墙相隔，“大门不出，二门不迈”的“二门”就是指垂花门。垂花门起屏障作用，保证内宅的隐蔽性，这是它的主要功能，垂花门之内是自家人生活起居的地方，外人一般不便随意出入。  与项目对接： ● 大堂玉装饰 ●豪华入户大厅 央作大堂的吊玉的作用不仅仅体现在提升客户尊贵感上，其更是为项目增加气氛，为业主祈祷吉祥。 入户大厅的豪华装修是为了给予业主与访客形成强大的感官刺激，强调其“半私密空间——私密空间”的过渡作用。 体现品位、祈祷吉祥、营造私秘空间 东方人居精神第二要义——“礼” 第三重要义： 苏州园林 苏州园林的立意除了与喧闹的城市隔开享受幽静和闲适，很重要的一点是要在有限的环境中创造一个浓缩的自然环境，“不出城廓而获山林之怡，身居闹市而有林泉之趣”描述的就是这样的意境。 建造者借助中国山水花鸟画表达的情趣和唐诗宋词中描述的意境，通过凿池堆山、栽花种树，在有限的空间内，进行变换无穷、设计百出的安排，造出具有诗情画意的景观，才达到了在园林中游赏，即像在品诗，又像在赏画的效果，使苏州园林各具有不