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B 公司汽车零部件国际市场进入模式探析 摘要 国际市场进入模式是企业国际化进程中必须考虑的问题之一。纵览国外有关 文献，大多以发达国家的大型跨国公司为研究对象，而忽视了发展中国家中小企 业选择国际市场进入模式所面临的问题。本文以我国民营汽车零部件行业为背 景，以B 汽车零部件企业国际市场进入模式选择和影响因素为主要研究内容，通 过与万向集团的国际市场进入模式的比较分析，结合世界汽车产业发展趋势和中 国民营汽车零部件企业的自身特点，借鉴B 公司的成功模式，探究出一条适合中 国民营中小企业的国际化经营的道路。同时，笔者希望通过探讨企业国际市场进 入模式的影响因素来指导企业国际市场进入模式选择的决策行为。围绕这一中 心，本文主要进行了以下研究工作： 1、对国际市场进入模式主流理论进行评述，系统总结国际市场进入模式类 型与特征，结合国内外研究现状，提出本文研究的内容和框架，界定出本文的研 究对象。 2、列举万向集团国际市场进入模式的成功案例，着重对万向的渐进式发展 模式的演化作了评价，B 公司作为市场跟随者，学习并发展了万向模式，为自身 国际化发展开辟一条新路径。本文对万向与 B 公司的国际化经营指标进行了对 比，分析了国际市场进入模式所具备的内在特性以及进入模式的选择的影响要 素，提出随着企业国际化的深入，企业投入的资源和国外市场知识增加，以及企 业所面临的内、外部环境的变化，从而国际市场进入模式也呈动态变化趋势。 3、针对我国民营汽车零部件企业国际化的发展现状，指出以出口为主导的 市场进入模式，最小限度地规避海外经营风险，不失为中国民营中小企业的最佳 选择。同时，建议企业在国际市场进入模式决策中，应重视不同的进入模式代表 着不同的资源配置国际化程度以及相应的风险程度。最后指出有待验证和继续开 展的研究方向。 关键词： 民营企业 汽车零部件 国际市场进入模式 THE STUDY ON ENTRY MODELS FOR COMPANY B’S AUTOMOBILE SPARE PARTS INTO THE GLOBAL MARKETS ABSTRACT The global market entry model is one of the considerations for a business’s globalization. A great number of foreign publications cover major on the cases of large global companies regardless of the situations for mid-to-small scale type of companies from developing countries around the selection of ‘global arena’ entry model. In the setting of privately-owned automobile spare parts industry in China, this paper centers on company B’s ‘global market entry model’ selection and related factors. Additionally, this paper shall render to a management model specific to privately-owned ‘car parts enterprise’ of mid- small-size via comparison to the ‘entry model’ of Wang Xiang Group Enterprise, with regards to the trend of global car industry plus the characteristics of China privately-owned car spare parts vend