中原福州衣锦华庭三期营销策略报告7中式经典建筑推售策划.pptVIP

已分析了定价依据之一的推售方案，接下来分析下客户承受的价格底限： 练兵计划一： 每月读报会，学习·交流·分享 每月学习市场动态解读政策、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳状态。销售组设立剪报栏刊登重要信息，评比结果等。 粗犷式营销→精细化营销 报告结束，谢谢聆听！ 【销售队伍组建】 →深圳资深销售经理竞聘上岗 →福州本地销售员招聘，“三关”制度，严格考核，绿卡只给少数人 →要求销售员，通过中原特设“历史文学素质”考核 →要求销售员，通过中原特色“三坊七巷”相关知识考核 →销售员谈吐 “谈吐”符合中国传统女性的特有风雅气质 关键词：销售经理、销售员、招聘、三关制度 【销售人员培训】 →销售员房地产基础知识的培训考核 →销售员接待礼仪培训 →项目卖点培训，包括建筑、户型、景观，三坊七巷相关人文的再次灌输 →销售技巧（接客、逼定、跟客）与销售口径的统一培训考核 →针对优秀的销售同事，进行经验的交流培训 →项目统一说辞的培训考核（包括项目的优势、劣势） →统一销售员的精神状态 精兵强将是如何炼成的？ 练兵计划二：重 视 客 户 分 析 问卷集：到访问卷、成交问卷、满意度问卷、意向测试问卷、深访问卷。 每周汇总：成交客户描述和未成交原因分析。 策划与销售员：进行一对一访谈，了解客户情况。 深度访谈：意向客户和成交客户，探知客户需求。 其他细节： 增加导示旗