房地产销售的问题及对策毕业论文.doc

附件2： 毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 学生(签名)： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果均由学生在本人指导下取得，对他人论文及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。 指导教师（签名）： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要…………………………………………………………………………………………………4 房地产营销概述…………………………………………………………………………4 公司简介……………………………………………………………………………………4 1.1房地产销售的含义…………………………………………………………………………4 1.2房地产销售的特性…………………………………………………………………………4 1.2.1房地产营销是市场营销的分支………………………………………………4 1.2.2房地产营销具有独特的经济动运作方式……………………………………4 1.2.3房地产市场受政府的政策影响明显……………………………………………4 第二章 新家园中介公司现状及问题对策………………………………………………………5 2.1隐瞒顾客，阻碍买家房主交流……………………………………………………………5 2.2偷换概念，合同条款模糊不清……………………………………………………………5 2.3 违章收费，中介服务名不符实…………………………………………………………5 2.4 市场杂乱，二手房质量难保障……………………………………………………………5 第三章、 针对新家园二手房中介存在问题的解决对策…………………………………………6 3.1维护权益，拒绝有隐瞒的交易……………………………………………………………6 3.2 注意陷阱，事先熟悉必备流程……………………………………………………………6 3.3了解实况，选择知名诚信中介……………………………………………………………7 3.4政策调控，监管预收款、合法收费项目…………………………………………………7 结语…………………………………………………………………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………………………………8 致谢…………………………………………………………………………………………………8 房地产销售的问题及对策 摘要：随着我国经济社会的发展，我们居民的经济收入和文化水平的不断提升，市民消费水平以及购买能力的稳步增长，我国房地产业也在不断高速发展。房地产业作为国民经济的基础性、先导性、支柱性产 业，对整个国民经济和社会的发展具有巨大的推动作用 关键字：房地产 政策 问题 对策 房地产营销概述 公司简介 怀化新家园房地产开发有限公司成立于二零零八年八月，公司主要项目有产权办理、产权过户、二手房交易、房屋租赁、商务寻租、楼盘代理、投资置业咨询、按揭借款等业务，相关多元化发展的企业。公司位于市区一中学校旁，现有在职员工8人。 1.1房地产销售的含义 　　房地产营销是房地产开发企业开展的创造性的、适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息，从房地产开发企业流向房地产购买者的社会和管理过程。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过出售住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 1.2房地产营销的特性 1．2.1房地产营销是市场营销的分支 房地产营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人或集体交换产品和价值，获得所需物品的社会过程。房地产营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产营销的客体是房地产物质实体和依托于物质实体上的权益等。因此，房地产营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 1.2.2房地产营销具有独特的经济动运作方式 在房地产经济运行过程中，与其他行业相比，投资者和消费者进