步步高i6青花瓷白色翻盖手机---新品上市推广策划书.docVIP

步步高i6青花瓷白色翻盖手机 ---新品上市推广策划书 策划人：孟蝶 策划时间：2013-10-15 前言 随着电子科技的快速发展，经过十余年的努力，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为中国家用电子企业的发展典范，并拥有通信产品、教育电子产品、生活电器三大系列产品。2011年公司推出新款步步高I6白色翻盖青花瓷手机，因其外观圆润、饱满，同时边框采用独特的中国传统窗格设计，因此整个手机尽显典雅，大气和充满民族气息。此款手机的宽屏超亮屏幕与修长机身的完美配合，一开一合间完美的展现了中国古典与现代流行风尚的完美结合，因此备受22—30岁女性青睐。由于新产品的知名度较低，我们为此开展勾勒青花韵味大型新闻发布会来提高产品的知名度。 目 录 一、市场分析 3 （一）宏观环境及行业分析 3 （二）消费者特征描述 3 （三）竞争者分析 3 二、新产品分析 4 （一）产品的特点 4 （二）产品核心利益点 4 三、产品SWOT分析 4 四、产品定位 4 六、推广策略 5 七、经费预算 5 八、效果评估 6 市场分析 （一）宏观环境及行业分析 电子产品的飞速发展，对于音乐手机有很多小厂商在观望，由于现在市场上产品的不丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态。）市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作了一次调研。调查数据显示，在被访者中有98％的学生拥有手机。同时62％的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。 （二）消费者特征描述 购买步步高i6青花瓷手机的消费者注重情感和感性，在乎价值是否高贵典雅，气质是否受别人关注。如买衣服不在是几十块钱的那种衣服，而更看中质地、做工设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质。经常去的地方是茶厅和咖啡厅，最喜欢做的事情是买衣服、看电影、做美容、健身、了解时尚的趋势，喜爱听周杰伦、刘若英的歌曲。 （1）个人差异分析 个性是个人带有倾向性的、本质的、较稳定的心理特征的总和 ,包括个人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等内容。生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方式。动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。要满足消费,首先要了解消费者的真正的需要。因此 ,满足消者的需要是市场营销的基本出发点。知识指的是消费者的记忆中存储的与产品和消费相关的信誉。态度是消费者对特定事物的喜好程度。总之 ,同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。因此,个人差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。 （2）环境分析 消费者生活在一个复杂的环境中。除了上述的人差异因素外 ,他们还受其所处环境的影响。环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等。文化对消费者行为有着深远的影响。在购物时 ,家庭成员起非常重要的作用。除了家庭成员外 ,朋友、同事、邻居等周围人对消费者购买行为的影响力也不可忽视。 （3）心理过程分析 心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。信息处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方式。学习是一种改变知识和行为的经历。消费者记忆中的知识是通过学习而获得的。因此,企业管理人员需要通过了解消费者如何学习,而后采取相应的策略影响他们的态度和行为。态度和行为的改变是一个重要的市场目标,可以反映消费者的基本心理过程。态度的形成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。消费者对产品的态度与特定购买行为的态度是有差异的,相对来说,根据消费者的行为态度更能预见其行为。 （三）竞争者分析 目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、步步高、摩托摩拉、苹果、华为 诺基亚是全球最大的手机生产商，论技术他不如摩托罗拉，但他的手机方案基本都是有TI电子（就是德州仪器公司）专门量身定做的。所以诺基亚的手机里面的芯片都是TI的产品，最大的优势就是设计非常人性化，并且可用的软件很多，特别是诺基亚的智能机，占了市场的很大份额，这个道理就像电脑的Windows操作系统一样，由于市场占有率高，所以大家都希望为它开发软件，发布资源。诺基亚是专项老大。而他的劣势就是多媒体功能不强，拍照效果不如索爱等手机。由于手机发展的方向是功能高度集成化，所以这会影响诺基亚的发展。而以多普达