大葛大新产品长沙市场推广方案.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：大葛大新产品长沙市场推广方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 文腊梅 系 别： 商学院 班 级： 市营1134班 学 号： 41 33 姓 名: 李曙 邓宗元 二0一四年 五 月 八 日  目 录 摘要 1 关键词............................................................................................................................1 一、市场分析 2 （一）宏观环境及行业环境分析 2 （二）消费者对产品偏好分析 3 （三）竞争对手分析 3 二、新品分析 4 （一）新产品特点 4 （二）新品利益点 4 三、新品SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 四、产品定位 6 （一）市场细分 6 （二）选择目标 6 （三）市场定位 6 五、推广目标 6 六、推广策略 7 （一）广告策划及公关策略 8 （二）促销活动 9 （三）媒介选择 10 七、经费预算 10 八、效果评估..............................................................................................................12 大葛大新产品长沙市场推广方案 班级：市场营销1134班 小组成员：李曙 邓宗元 学号：33 41 指导老师：文腊梅 摘 要：葛根饮品是一种新型健康功能型饮料，在湖南市场上没出现过葛根饮品的销售，为了大葛大新产品更好的在长沙市面上推广建立更好的品牌，市场分析，对消费者对产品进行偏好分析；竞争对手的分析，更好的掌握产品的定位。分析新产品的特点及利益点，让更多消费者认可大葛大产品，建立良好的产品形象。从SWOT的分析，更好的认知产品在整个坏境下的宏观分析及微观分析，存在的威胁及机会分析透彻。细分市场，分析出典型的消费群体，让产品更好的推广。广告策略与促销策略的完美配合，让产品快速打入湖南长沙市场，让更多人喝到健康，保颜，促美的健康型饮料。 关键词：产品 行业分析 推广策略 促销策略 大葛大产品隶属于湖南虹瑞生态产业开发（集团）有限公司，是国家科技部种苗选种繁育重点企业、湖南省林业产业龙头企业、湖南省农行认定AAA信誉企业、湖南省委统战部“万企联村、共同发展”得点顶目签约企业、怀化市农业产业化龙头企业、怀化市上市预备企业。 公司开发的30万亩葛根、油茶间作项目是湖南省发改委备案，怀化市发改委产项的开发项目。2009年4月，企业通过重组，成产湖南虹瑞生态产业开发（集团）有限公司。注册资金5230万元，固定资产2亿元，流动资金我4000万元，下设1个全资公司，3个控股子公司。目前，企业在逐步实施“3个30万”循环经济项目，即30万亩油茶、30万亩葛根、30万头湘西特色黑猪计划，总投资12.8亿元。现已建成高标准优质油茶苗基地1个，占地105亩，年产种苗300万株；葛根种苗基地3个，占地600亩，年产种苗2亿株；湘西特色黑猪种猪1个，占地60亩，年产仔猪6300头。考虑到滑动茶开发需要6至8年才能进入丰产期，农户回报空白期过长，严重影响广大农户对油茶开发的积极性，因此公司采取葛根、油茶间作的形式，发动农户利用荒山旱地，大力种植葛根。葛根已被卫生部已明确为我国唯一可用于加工成食、药两用产品。葛根具有清热解毒、滋补营养、防暑降温、养颜护肤的效果，对风火牙痛、口腔溃疡、高热头痛、疱疹痔疮、前列腺炎等有明显疗效。葛极中富含的民黄酮类物质，对预防和治疗高血压、高血脂、冠心病、心绞痛、糖尿病、癌症、皮肤肉瘤等有特殊功效。 图1:2013年葛根饮料全国产量规模分析及预测表 （二）消费者对产品偏好分析 产品是葛根为原料所做的一种新型健康型饮料，味道有着葛根的味道，清淡的葛根香味。消费者很喜欢这种健康的新型饮料，此饮料有着解酒清火的药效，许多消费者表明，王老吉喝了会有着甜的感觉，而葛根喝了有种精气神突然涌上来的感觉，许多爱喝酒的消费者对于这种饮品是非常喜爱的，它的醒酒功效是可以与醒酒药相提并论的，而且它的成分里面没有参加任何防腐剂，或者任何化学成分，许多消费者对它有着非常信赖的消费心理。葛根面也是许多家庭非常喜爱的，公司将葛根做成面条，赢