我国大学生服装消费特点分析及营销策略毕业论文.docVIP

我国大学生服装消费特点分析及营销策略 作者：何罗君；班级：11市场营销班 指导老师：刘卫国 摘要：随着经济的发展，人们对生活质量日益重视，作为生活的必须品，大学生对服装的需求出现了多样化，差异化和个性化的发展趋势。而当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。本文分析了我国当代大学生的服装消费特点，提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。 关键词：大学生；消费心理;营销策略；服装消费 ??????? 随着时代经济的发展，人们对服装的需求出现不同的变化，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和消费行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。 一、当代大学生服装消费心理特征?? ? ?现如今，人们的物质生活条件发生着巨大变化，尤其是大学生群体，他们在物质生活方面的追求已不再仅仅局限于饮食方面，而是贯穿于衣食住行各个方面，其中对服装消费的需求尤为突出，占个人消费支出的比重日益增大。其服装消费心理主要表现在以下三个方面： （一）追求时尚，品牌意识浓厚 大学生处在信息轰炸的前沿阵地，他们每时每刻都深受各类信息的影响，这也使他们的消费观念发生着改变：大多数大学生都形成了追求时尚的心理，具有浓厚的品牌意识，他们关注各类时尚信息，对于各大品牌了如指掌。在服装消费方面就是这种心理的典型代表。如今，在各高校的校园中，我们随处可见穿着各类高档品牌服饰的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的耐克、阿迪达斯、美特斯邦威、特步等等。 （二）攀比心理，喜欢从众 一方面，大学生的学习、生活或是其他方面都难免会出现相互攀比的心理。对于服装的品牌、款式、功能、颜色等、他们会相互评价、甚至相互炫耀。而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从心理特征，因此他们往往容易被同化，从而表现出从众的心理特点 （三）崇尚个性，品牌忠诚度不高? 如今大学生崇尚个性自由，注重个性的发展，而服装作为一个人性格、心理的外在表现，理所当然的成为彰显个性的重要途径。因此，在选购服装时，会将自己的个性因素考虑进去，针对自己的个性选择服装。个性温和，性格内向的学生会选择那些款式大众化、颜色偏暗的服装；而对于个性张扬的同学来说，也许“奇装异服”会成为他们首选。所以说，他们忠诚的是自己的个性，而不是某一固定品牌，在作出购买行为时他们首先考虑的并不是品牌，而是钟爱于那些符合他们个性的服装。 ??二、大学生服装市场存在的问题 对于当代大学生服装市场而言，大学生服装市场的消费还是存在着几个明显的问题： （一）过分追求品牌服饰 我国当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识强，善于表达自我，敢于接受新事物。作为90后的学生，生活在21世纪的“第五代人”，他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，体现在服饰反面，追求新颖，往往有自己心仪的品牌产品。当该品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌产品是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。这充分体现了大学生太过于追求高品质、高品位的生活理念。 （二）过分追求个性服装 日前，中国大学校园生活日趋多样化，大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。当代大学生认为理想的服装足特别而不招摇、大方而不大众。穿着讲求个性，渴孥与众小同。他们总足按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。这种独具一格、弃旧图新的消费心理，与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的 （三）太过于攀比流行趋势 大学生的所处环境和自身的群体化特征，也促使大学生在消费行为中出现攀比趋同现象。当一部分学牛都做同一件事情或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受剑这种压力后就会模仿他们。看到别人购艾某种服装时，尽管这一类型服装也许对自己并不适合，往往也会随大流。否则，就会感到自己被排斥于群体之外，会觉得白己已经落伍。“别人有的我也一定要有，否则会被别人看不起”。“如果穿得不上台面，连出门吃饭购物，服务员都不热情。退一步讲，别的同学都有，我要是没有，怎么抬得起头？”。与此类? 似的诸多表白，反映攀比之风在高校大学生服饰消费中