做一名销售冠军方法课件76页.pptVIP

学习能力=竞争能力=生存能力 ---摘自《学会生存》 没时间充电 没时间充电 没时间充电 ?、准备 ?、了解顾客需求 十三、销售冠军你学习能 力和演说能力 演说能力、能在台上一对多人的说 服、影响、销售产品、服务、管理、 和观念给台下的人。 优秀的员工是一个重视成长、喜欢学习同时愿意培养身边同事的人 你可以拒绝学习， 但你的竞争对手不会。 －－杰克·韦尔奇 现代企业，学习,充电有多重要？ 你未来最大的竞争 优势,就是比你的 竞争对手学得更 多，学得更快！ 　　 -----彼得.圣吉 学习才会让你成为优秀员工 教育是最好的投资， 培训是最好的福利， 是管理的一部分。　　　　 －－张瑞敏 现代企业，学习,充电有多重要？ 误 区 一: 没时间充电,没时间修炼 正确观念: 错误的方法大量行动， 只会错得更离谱！ 学习观念的几大误区 你的笑容很可爱 Ｂ、服装 ①、象这个行业的专家 ②、简洁、大方 ③、为胜利打扮、为成功着装 Ｃ、发型：适合您个人和行业的发型 Ｄ、礼仪：帮助上司、弱者、尊敬长者、 例如：提包 销售冠军的行动管理 １、行动是成为冠军的保障 ２、快乐、你会行动 ３、痛苦、你会行动 ４、潜意识、只要看得到地方贴上“马上行动” 成功 经验→机会→赢得财富 ５、行动 失败 五、激发行动的六大步骤 １、我要得到什么样的结果？ ２、达不到有什么样的痛苦？ ３、不行动有什么坏处？ ４、假如马上行动，有什么好处？ ５、制定期限，马上行动？ ６、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导。 　　思想→行动→结果 　　　　收入不够，是因为付出不够。 　　成功不够，是因为行动不够。 　　行动的大小决定了———成功大小！ 六、销售冠军的情绪管理 １、快乐！快乐！快乐！ 世界上没有不好的人 只有不好的心态 ！ 只要我们能改变自己的心态，我们就改变了自己的世界！ 大多数人都想改造这个世界，但没有人想改变自己。 ——托尔斯泰 他会排斥财富、成功、快乐和健康。 消极心态是一种严重心灵疾病。 消极的人为什么不能成为销售冠军 积极的态度像太阳 照到哪里哪里亮 消极的态度像月亮 初一十五不一样 １、任何事情的看法都是没有定义的，　　　　 只有自己心态下的定义。 ２、应用心态转换，永远看到事物对自 己有益的一面——“太好了,发生这 件事，又可以给我带来好处了。” 如何保持乐观？ 举例： 我的单车被偷了 我的上司对我发火 我的恋人提出分手 差一点成功了，又被砸了 今天被老板炒鱿鱼 有十个讨债的人来找我 只要我们面向太阳，黑暗永远在后头 ——海伦·凯勒 七、销售冠军时间管理 目前：每分每秒做最有生产力最有效率的事情。 例如： 自我行销、开发客户、专业知识、邀约客户、 促成系统、收单系统、解除反对意见、塑造产 品价值 例如： 学习、建立人脉、能力提升、讲课、现在做的 事对你３－５年以后有效率有生产力事情。 十二种销售冠军时间管 理的方法 １、分清轻重缓急，优先顺序 ◇第一优先，Ａ类、做最重要最紧急的事 ◇第二优先，Ｂ类、做重要但不紧急的事 ◇第三优先，Ｃ类、做紧急但不重要的事 ◇第四优先，Ｄ类、做例行事 如何分清轻重缓急，先做Ａ、Ｂ类的事？ ⅰ　应用（80/20原理)永远先做最有效 　　率的事． ⅱ　完成与否直接影响全局结果． ⅲ　评估目标 ⅳ　不会有第二次机会 ⅴ　是必须要做的　 ２、马上行动——杜绝拖延 ３、明确的目标与行动计划 ４、珍惜今天，当日事当日毕 ５、第一次做好，追求零缺点工作 ６、要求工作时，就必须要求时限 ７、养成整洁和条理的习惯 ８、养成快速的节奏感 ９、结果导向 10、不要让人浪费你的时间 11、善用零碎的时间 12、记录每一天做的每一件的时间 八、售销冠军的人际关系 １、如果您想快速成就事业，快速成为 冠军，你要有三种贵人。 ㈠、导师、智慧大师、孔子 ㈡、企业家 ㈢、优秀高品质的朋友 如何服务好这些贵人！ ?、付出 ?、谦虚和上进 ?、利用＝价值＝财富 ?、能力 ?、伟大理想 ?、感恩 不坚守承诺。 企图改变对方。 批评与责备。 嫉妒。 愤怒。 争辩。 人际关系中的障碍： 不抱怨，不批评，不责怪 微笑。 记住对方的名字