论英美烟公司在华销售制度的建立和发展.pdfVIP

第 9卷第 l期 黄 山 学 院 学 报 Vo1．9．NO．1 20o7年 2月 JournalofHuangshanUniversity Feb．20o7 论英美烟公司在华销售制度的建立和发展 吴明菊 (安徽师范大学 社会学院，安徽 芜湖241003) 摘 要 ：英美烟公司是 20世纪上半叶最大的在华外资企业之一。英美烟公司将其西方式的公司管理体 系植入 中国并与中国传统的商业运作方式相融合 ，建立 了一套完备的销售制度 ，从而在 中国建立 了遍及全 国的香烟销售网络 ，垄断 了中国的整个卷烟业，攫取 了巨额利润。 关键词 ：英美烟公司；销售管理制度 ；货栈制度；经销商制度 中图分类号 ：F768．29 文献标识码：A 文章编号：l672—447X(2o06)o4—0090—04 英美烟公司是20世纪初期最著名的一个国际烟草托拉 司、统一烟草公司、大陆烟草公司和美国雪茄公司等英美六 斯组织 。1902年成立于英 国伦敦 ，是英、美两 国六大烟草公司 家大企业在伦敦合资创立英美烟有限公司，专营英美两 国以 进行激烈市场竞争后的产物。成立伊始．中国这个消费潜力巨 外地区的烟草业务。同年英美烟公司进入 中国，除在华设立 大的国度便被确定为最重要的销售市场。经过 20多年的发 烟厂，还着力建立独立完备的销售系统 。总体而言，英美烟公 展 。英美烟公司最终成为最大的在华外 国企业之一 ，并垄断 司销售网络的形成和销售制度 的完善经历了三个阶段 。1902 中国卷烟业半个世纪之久 ．在中国攫取了巨额利润 。以往学 年一1916年为第一阶段 ，英美烟公司统一控制销售业务 。初 术界多侧重对英美烟公司资本侵略的揭露，忽略了对其本身 步建立了一套 由外籍人员与中国买办商人共同组成的包括 的微观研究。本文试 图从该公司销售制度这一侧面人手，着重 仓库和销售机构在内的销售网。1917年-1928年为第二阶 探讨英美烟公司销售制度 的形成、特点、性质及其社会价值。 段 ，设立督销并完善大经理制，将推销业务交给中国买办商 人 出面经营 。自己则在幕后操纵 。1929年一1952年为第三阶 段 。英美烟公司加强了对小经理的控制 ，实行 “注册小经理 ” 制度 ，销售制度臻于完善并稳定下来 ，直到 1952年退出中 英美烟公司是由私人资本主义转化为管理资本主义，并 国。 将其公司管理等级体系扩展至海外的一个典型例子。所谓的 英美烟公司在进入中国之初 。即在上海开始建立销售机 私人资本主义公司 “只掌管一种经济职能 。仅在一个地区内 构 。同时派 出大量外籍人员至 内地建立各级分支机构 。自己 经营。”11／2发展到管理资本主义后 。公司 “在生产、销售、及管 经营业务 。并在我国各地 的大小城市初步建立了一套 由外籍 理上三位一体、相互关联…(成为)一个全球规模的经营者”。 人员与中国买办商人共同组成的包括仓库和销售机构在内 英美烟公司正是这样 “一个具有管理等级体系的世界性的 的销售网。 综合机构 ”。11p89在中国。英美烟公司将其西方式的公司管理 英美烟公司在上海成立后 的第一件事情就是将销售英、 体系植入中国并与中国传统的商业运作方式相融合。先进 的 美烟草垄断企业产品的权利完全置于 自己的直接控制之下。 西方管理方式与固有 的中国销售渠道 的结合 。使英美烟公司 它首先将美 国纸烟公司接管下来 。作为在中国的第一个香烟 20世纪上半叶在中国建立了遍及全 国的香烟销售网络 。牢牢 制造厂 。同时将原来为