对绵阳大学生从众消费行为的的分析与思考.doc

四川电大毕业设计（论文） 对绵阳大学生从众消费行为的分析与思考 作 者 周 军 市级电大 绵阳广播电视大学 专 业 市场营销 年 级 2013年春季 学 号 1151001206077 指导教师 李 昌 菊 目录 关键词………………………………………………………………………………（1） 一、从众消费行为从众消费行为的产生从众消费行为的特征大学生从众消费行为现状与特点大学生从众消费行为的现状分析大学生从众消费特点大学生从众消费行为的心理成因大学生消极从众消费行为的现实分析大学生从众消费行为的双重作用针对大学生从众消费消极行为成因的现状分析消除大学生消极消费行为的应对方式大学生合理从众消费的引导教育工作者引导大学生正确消费大学生自身纠正不良消费观及培养正确消费观大学生正确消费观的引导管理策略 对绵阳大学生从众消费行为的分析与思考 周军 【摘要】绵阳大学生的消费问题越来越受到关注，其中大学生从众消费存在某些问题与不足，盲目从众消费，追随他人脚步，缺乏自信，判断失误，放弃自身观点和意见，并会同时影响身边的人，针对大学生消费不良现象，我们必须加以合理引导，培养他们正确的消费观念和消费行为，学习正确的消费价值观，增强自信心，提高自身的认知能力，坚持自己的立场、观点，不断充实自己的知识、见闻，做到有错就改，培养自己正确的消费价值观，同时也需要教育工作者和广大教师给与关注，引导学生树立正确的学习目标，积极引导大学生深入社会实践，从中接受锻炼，磨练意志，教育学生正确对待挫折，促使大学生在关注自我和关注社会发展之间达成一种平衡，而不脱离社会实际和社会责任。 从众；大学生；消费价值观；引导 进入2l世纪，随着经济的迅猛发展，人们的消费水平有了显著提高。大学生作为社会特殊的消费群体，他们的消费观念和消费行为也发生了较大的变化，其消费状况逐渐成为家长、学校和社会普遍关心的话题。培养大学生健康的消费理念，引导他们建立合理的消费结构并形成良好的消费习惯，对于大学生形成正确的世界观、人生观、价值观，减轻家庭经济负担，以及有效地进行学校的教育管理，都将产生重要的作用。在全社会大力提倡建立和谐社会、节约型社会的今天，尤其在全球金融危机大背景下，关注大学生消费状况与消费观教育，培养和提高大学生的“财商”，应成为高校及有关社会各界的同任务。 从众消费行为 从众消费行为的产生 一般认为，从众消费行为之所以会产生，是因为有参照群体、群体规范与群体压力的存在，消费者在受到群体的暗示或提示时，就会产生模仿行为；与此同时，消费者之间又会相互作用，构成循环反应．使消费者产生求同心理，使个体行为与群体内大多数人的行为趋于一致，从而导致从众消费行为。 从众消费产生的原因 在实际的购买活动中，对某个商品的喜好是很少有客观标准的，因而消费者很容易受到他人意见与行为的影响，产生趋同的从众行为，所以从众行为在消费活动中式普遍存在的，而同时与当代大学生从众消费行为大同小异，引起消费者（当代大学生）从众的主要原因主要是 1.缺乏自信 大学生对于自己不熟悉的新产品，由于缺乏知识，而导致自信心不足，这时对自己的判断往往会产生怀疑，而认为大多数身边同学的看法较为确切。因而相信大多数同学，放弃自己的看法，从而产生从众性行为；依赖性较强的大学生通常自信不足，所以比较容易从众。 由于暗示的作用 大学生在自己犹豫不决时常常受他人的语言、表情、动作等的提示。 对偏离的恐惧 人类有归属的需要，大学生既想突出个性，表现出与众不同，又害怕被群体抛弃，常常陷在这种矛盾中，无以自拔，而从众就是害怕脱离群体的一种行为表现。通常为了解决这种矛盾，常常是在不会偏离群体的范围之内突出自己的个性。 （三）从众消费行为的特征 从众消费行为主要有以下特征： 1、从众消费行为的本质是模仿，模仿是有意或无意地对某种刺激做出类似反应的行为方式。在生活中经常会有一些消费者做出示范性的消费行为，这种行为在被其他消费者认可后，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，当这种行为流行或扩散后便产生了从众消费行为。经济学认为，从众消费行为在很大程度是由于模仿引起的。 2、非正式约束是人们在长期交往中无意识形成的，包括价值观念、风俗习性、意识形态等，所以对从众消费行为有很大的影响，群体规范的产生与群体压力的存在主要是因为非正式约束的作用，非正式约束大多是在人们长期交往中自发形成的、不成文的规定，它们能起到潜移默化的作用。对消费者从众消费行为起主要作用的