中原长沙北辰三角洲项目前期开盘策划及营销策略报告.pptVIP

品牌实力的三年酝酿：亚奥之星北辰实业，赋予长沙名片鲜活动力 全球联袂的三年携手，借力九大顶尖伙伴叩响长沙国际化生活大门 强势资源的三年汇聚，引领国际人居新时代 2007-2010年，尤其是2010年，中央政府不间断楼市调控，引导房地产业优化结构，打击房地产投机行为 新政市场反馈：首置或首改类刚性需求的两房和三房产品为市场主流供销产品，投资型物业受到打击 新政客户反馈：市场主流客户群为首置或首改型自住客户，投资客户出现逃离和挤压 市场小结 依据市场下运营策略思考 北辰三角洲成功运营策略布局 北辰三角洲项目重要营销节点回顾 项目定位【300亿 · 世界级 · CLD央区】 北辰三角洲成功运营策略布局 推广策略：顺应市场，步步为营 第一阶段：大盘起势，定调立名 ——北城复兴，北辰起舞 “20年·实力派·领创CLD” 北辰20周年庆暨北辰三角洲首发仪式 第二阶段：具化价值，广纳会员 ——建筑理想人居，发掘北城价值 “长沙找着北” 浓情活动集结客户；湘江游轮派对，借机植入项目价值 第三阶段：磨砺三载，盛大启航 “销售公园，金秋盛放” “北辰之夜”专场焰火晚会暨洲际酒店签约酒会 北辰三角洲成功运营策略布局 以北辰汇为载体，放眼全国，做足客户影响力；立足湖南，保证客户总量 唯一客户载体—北辰汇 项目整体客户储备体系 立足南中国，客户大视角 针对地缘客户——长沙优质单位拜访，重点找关键对接人；使北辰三角洲参与市场大客户互动 针对地缘客户——郴州拓客华天酒店设展，风水讲座引爆人气；将北辰三角洲的高端形象植入郴州市场 针对血缘客户——整合集团内部资源，北京认筹火热，湖南同乡会认可度高 针对血缘客户——赴深拓客，一炮打响；专访中原三级市场地铺，房交会参展主题“湖湘世界赏”派发湖南特产引轰动 针对业缘客户——放大长沙在中国经济版图中的战略位置以及城市发展趋向，吸引外地客户来长投资兴业 通过对成交客户的分析，与预期客户策略基本一致 北辰三角洲成功运营策略布局 推售策略：把握客户，针对出货 首开区推货分析：根据客户量以及客户需求针对出货，以求合理筹户比 通过后期成交情况分析，与前期针对客户购买目的以及产品需求的调查分析结果一致 北辰三角洲成功运营策略布局 价格策略：精准定价，平开高走 多业态、多水平系数保证定价合理 精细分析产品，一房一价，实现开发商公平交易初衷 根据认购价格情况进行分析，6000-7500元/㎡的市场价格被目标客户广泛接受 开盘组织原则： 提前开盘预演，成立应急小组处理应急事件，所有工作人员进行安全培训 停车场：充分考虑客户停车问题，预留足够车位解决客户交通动线问题 客户签到区：为了避免客户等待时间过长，本次开盘采用 “闸机式”签到保证客户有序进场 客户等候区：将等候区和选房区分离开，用铁制栏杆隔离出缓冲地带防止集中拥堵和踩踏事件发生 客户等候区：LED直播摇号过程、价格表、房源销控公示实时更新，所有开盘过程均采用公示制，很大程度上提高了客户满意度 选房区：集中式选房签定认购书，形成良好的热销氛围，单循环动线设计顺畅不拥堵 开盘组织总结 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 蓄客策略 建立客户有效载体 分类客户储备体系 延展客户拓展要求 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 《北辰汇》 客户维护平台 客户筛选平台 客户促进平台 品牌打造平台 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 回归客户购买动机的本源—— 地缘客 血缘客 【本案“全中国”客户来源】 临近长沙的地级市或者临近湖南的周边省份客户。 湖南籍贯，或与湖南籍贯客户有密切关系的客户。 业源客 与长沙市有着各方面经济业务往来的周边省市客户。 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 华南深粤港澳 长沙 湘南 经济、贸易型客户，热钱源头，追求升值。 湘籍客户，恋乡情节；投资客户，追求升值。 矿主，追求保值增值；部分居住客居住体验升级。 湘籍客户，恋乡情节；投资客户，追求升值。 环渤海经济圈 核心策略：以湖南为主，做足区域影响力，逐渐向南北延伸 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 资源拜访 拜访长沙政企单位，以活动进行邀约 释放项目价值 300亿·世界级·CLD央区 传递滨江居住理念 长沙中轴线，长沙找着北 部分拜访企业 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 短信覆盖 要求短信公司精选1000个优质客户资源 销售同事提前抵达郴州CALL客，以活动进行邀约 资源嫁接 拜访中国银行、矿业商会、政企单位，以活动进行邀约 营造话语权 联袂郴州宝马开设外展点 制造影响力 易学大师“钟雄”郴州开讲 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 国家会议中心设展 寻找北京同乡会 北辰集团内部介绍 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 短信覆盖 深圳中原资源