重庆市区域房地产市场分析暨融景城项目年度销营策略方案（下）.ppt

线上： 第一步：以新国五条为诱因，通过新闻软文带入新投资方向。 第二步：以好买好卖，好租好住为价值核心，对住宅投资者边打边拉，获得市场高关注。 第三步：以5A甲级写字楼全民投资时代为号召，用价格持续收割市场。 线下： 提前植入小企业集中办公区（新牌坊龙湖国际等）巡展。 Part1*：2013年商务营销策略——营销策略 推广策略：推广节奏 国五条切入 紧随其后，以房东的烦恼，直接打击住宅物业投资。 Part1*：2013年商务营销策略——营销策略 推广策略：线上推广 1、对于A塔的推广，保持合理的推广节奏，避免产品混淆，造成客群分化 A塔的销售，对中心与其商务氛围的要求较高。 2、推广上过早对A塔用力，一则分散B塔财物，二则时机不成熟，收效未必好。 A塔注定不是快销型产品，与其如此， 不如： A塔为B塔与C2商业让路，集中营销力快速清除B塔与C2商业。 再集中精力消化A塔。 因此，对于A塔，主要为： “做实潜销 谋定后动” Part1*：2013年商务营销策略——营销策略 推广策略：线上推广 做实潜消 在锦峰与B塔推广期间，以“建新东中心的政商中心”为定位，广泛做实A塔潜销动作。 现阶段重点大客户开始A栋渠道蓄客，同时通过B栋推广对A栋提供自用客源支持? 谋定后动 如果A塔大客户潜销仍不理想，而B塔市场成效高。则根据B塔剩余客户需求，以B塔方式，将B塔客户以团购名义，定制分零A塔。 Part1*：2013年商务营销策略——营销策略 推广策略：线上推广 1月 5月 9月 1月 渠道蓄客 销售 销售中心客户接待 扫楼、邮寄资料、短信轰炸 高级经理人置业计划、陌电CALL客、QQ群消息发布、4S联动 通路拓展、渠道收集 线上推广 线下推广 现场、楼体包装、圈层活动 2月 3月 4月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 机场、商圈户外 主题 重庆首个甲级SVO服务型商务地标 甲级SVO创造重庆新财富 对小板块中170万大盘的SVO商业地标进行炒作。 网络（6月、8月、9月、11月网络硬广投放）、微博软文推广 月电台宣传 机场、商圈户外 5月电台宣传 8月电台宣传 报媒硬广8次+软文 报媒硬广8次+软文 报媒硬广6次+软文 2013年整体预算费用280万 Part1*：2013年商务营销策略——营销策略 推广策略：推广排期 * 产品结构 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 合计 （万平方米） 写字楼 1.13 3.96 4.2 3.24 　 　 　 　 12.53 写字楼全周期计划安排 写字楼周期计划分为：融景中心与融盛中心 2012—2013年主要销售指标为融景中心， 2014年融盛中心开工建设，预计2015年末完成融盛中心销售 Part1*：2013年商务营销策略——融盛中心 写字楼周期计划安排 * 2010年公司获取融景城建设用地，该宗土地面积近30公顷，建设规模为170万平方米，项目总体定位为北滨路高端城市综合体。 融景城项目共分为十个地块，融盛中心地块位于融景城建设用地西南侧，用地面积1.18万平方米，总建筑面积9.65万平方米，项目定位为国内领先、区域一流智能化生态写字楼；写字楼分为A、B塔，建筑面积6.48万平方米；底层花园办公及商业建筑面积近1万平方米。 融盛中心 融 景 城 A塔 B塔 A塔 B塔 Part1*：2013年商务营销策略——融盛中心 融盛中心介绍 * 分项 指标 总用地面积(㎡) 11894 总建筑面积(㎡) 96582 高层办公建筑面积（㎡） 64810 底层花园办公及商业 9991 1）地上建筑面积(㎡) 74801 2）地下建筑面积(㎡) 21781 A塔写字楼（㎡） 37400 （标准层面积1902） B塔写字楼（㎡） 27410 （标准层面积1918） 可停机动车 525 容积率 6.28 绿化率 35% A塔 B塔 写字楼 层高 净高 电梯配置 空调系统 销售形式 客户定位 面积 A塔 3.9米 2.7米 8+2部 VRV+新风 散售 中小微企业 3.74万㎡ B塔 4.2米 3.0米 6+2部 风机盘管+新风 整售 金融类大客户 2.74万㎡ 产品配置表 Part1*：2013年商务营销策略——融盛中心 融盛中心产品指标 * Part 2 2013年商业营销策略 商业产品分析； 商业营销策略。 【重庆公司商业及商务指标分析】 2013年商业总销售指标： 总销售面积：31894平米 总销售金额：64490万 总销售套数：101套 项目名称 物业类型 年初可售货量 年度签约计划 面积(㎡) 金额(万元) 套数 面积(㎡) 建面单价 金额(万元) 套数 金悦城