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2009年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛
ANNUAL ANDDOCTORAL OFCHINESE
2009JMS CONFERENCE CONSORTIUMMARKETING
搜索引擎广告中关键词的选择研究——以在线机票预订为例
李学峰1李季2王汉生’江明华4
摘要：互联网的迅速发展，推动了搜索引擎技术与搜索引擎营销的创新与发展。付费搜索引擎广告是
目前应用最广泛的手段。如何从海量的关键词组合中选择有效关键词来竞价成为企业关心的问题。本文从
旅游行业的在线机票预订问题入手，对一家企业在过去六个月中的搜索引擎广告数据进行分析，从而发现
关键词的组合与订购转化率之间的关系，进而指导企业如何通过搜索引擎关键词的选择，吸引更多的消费
者访问并产生订单，从而创造商业价值。
关键词：搜索引擎广告关键词回归分析
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一‘引言
互联网的迅速发展与普及，在不断影响着消费者生活理念与消费行为变化的同时，带动了搜索引擎产
品与在线电子商务的快速崛起。消费者开始越来越多的在网上进行产品查询，以及购买。众多的产品提供
商可以抛弃传统营销渠道，以更低价、透明的方式与消费者进行沟通：消费者方面，可以快速、高效、低
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