道德产品和副产品对价格折扣与奖金包的影响.docVIP

3.价格折扣与赠品对道德产品和非道德产品的影响 作者发现，消费者在购买道德产品时，比起价格折扣更喜欢赠品，而在购买非道德产品时则更喜欢价格折扣。先前的研究已经显示，在其他条件相同下，消费者比起价格折扣更喜欢赠品。作者提出，这种偏好对非道德产品并不适用，当赠品被提供，消费者对购买如此的产品时并不能产生好的评价，因为这或许意味着可能会消费更多的非道德产品。然而，在非道德产品上的价格折扣很合理因为它作为一种机制起到了一种内疚减轻的作用。对道德产品而言，由于没有预期消费后的内疚以及由此产生的需要来辩解，这导致消费者比起价格折扣更喜欢奖金包。作者根据5个实验来证明提出的效应和测试隐藏的过程。 4.该文探讨了基于促销的价格和数量如何影响非健康（非道德）和健康食品（道德）。特别的，我们发现人们对健康食品更偏好赠品而对非健康食品更偏好价格折扣。非道德就是在短期内提供积极的支付而道德就是在长期内提供积极的支付。也可以说是“想要的”和“应该要的”。而我们定义bonus pack 为，以相同的价格提供更多的产品， 而price discount 定义为，以较低的价格提供相同的产品。 选择了本地星巴克咖啡店98名顾客（53.2%是妇女，38.7%是已婚人士，他们年龄从18到47岁）填写问卷。让他们在星巴克提供的两种咖啡里做出选择，低脂肪（相当于道德产品）与巧克力（相当于非道德产品）。一半的回答者都显示对道