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供应商参与合作研发的博弈研究 熊麟 鲁若愚 电子科技大学经济与管理学院，成都，610054 摘要：文中通过建立合作研发博弈模型，研究了供应商参与合作研发的三种模式：非联盟 研发模式、协作研发模式、共谋研发模式。对三种模式的定量分析得出(1)协作模式下， 供应商和生产商的总利润、研发投入、社会福利以及消费者剩余都高于非联盟模式，但是生 产商所获得的利润少于非联盟研发模式。(2)在共谋研发模式下，供应商和生产商的研发投 入以及创造出的社会福利和消费者剩余都高于另外两种模式，当生产商与供应商的研发投入 比为1∶2时，生产商和供应商都能获得超过另两种模式的利润。同时指出各种合作研发模 式在实际生产过程中都有一定的局限性，不能认为一种模式一定优于其他模式，企业需要根 据具体情况来选择合适的研发模式。 关键词：合作研发；供应商联盟；研发投入；社会福利 F016 A 资源，从而分担风险、减少开发时间和成本拍1。同时供应商与企业没有竞争关系，也不像顾 客那样难以管理，并可以有效地利用供应商的经验和专门知识，弥补企业的某些不足，给企 业带来创新思路H1，由此供应商成为企业较早选择的结盟对象。Verworn等(2000)指出， 企业的创新思想7％来自供应商埔1。供应商联盟已被广泛认为是企业在不确定的商业环境中的 有效竞争优势源之一隋1。Clark(1989)通过对欧洲、美国和日本的汽车行业的研究指出： 日本通过汽车制造商与重要部件的供应商积极、紧密的合作，其汽车行业平均开发时间只有 美国的2／3，平均价格仅占欧洲的1／22E右n训。从文献来看，对供应商联盟合作研发的具体模 式并无统一的界定，而且一般是采用实证的方式来进行研究而缺少定量分析。本文的研究中 供应商参与合作研发模式包括三种：(1)非联盟研发模式，供应商与生产商相互独立的进行 研发，各自选择自己的研发投入使利润最大化；(2)协作研发模式，供应商与生产商在研发 阶段相互合作，以避免重复开发，但是独立决策研发投入；(2)共谋研发模式，供应商与生 产商为避免资金浪费以及重复开发，于是对研发投入的资金进行统一调配。通过构建三阶段 动态博弈模型，以定量的方式对非联盟研发、协作研发、共谋研发三种模式下生产商和供应 商的利润、研发投入以及社会福利的差异进行研究，为企业选择供应商联盟合作研发模式提 供一定的理论基础和指导意见。 2模型假设 假设市场上有供应商s和生产商B。生产商从供应商处购买中间产品，其单位价格为t， 并且将一单位的中间产品转化为一单位的最终产品，以价格p出售给消费者。在未进行研发 时，其转化的成本为c加，同时供应商每生产一单位中间产品的成本为咖。供应商与生产商 都是理性的，以追求利润最大化为目标。 假设市场需求函数为线性的，其逆需求函数为：P：口．bq。(口b0)，o为生产商的产 量。 假设企业研发投入I=去雕2，同时会为自己带来单位收益x…’，∥是创新系数(卢0)， 一越大则表示该企业创新能力越差。企业之间不存在研发溢出。 整个博弈过程分为三个阶段。第一阶段(研发阶段)所有的企业同时决定自己的研发投 入；第二阶段(供应商产出阶段)，供应商在已知生产商的产品需求曲线的条件下进行博弈； 第三阶段(tt产商产出阶段)，生产商在确定中间产品价格的条件下进行产量的古诺博弈， 其中生产商处于斯坦克伯格领导地位n副。因此，整个博弈过程是完全信息动态博弈，均衡结 果是一个子博弈精炼纳什均衡，可用逆推法来求解其子博弈的完美均衡解。 3模型构建与分析 3．1非联盟研发模式 我们先考虑供应商处于非联盟状态下与生产商进行合作研发，在研发阶段和产出阶段， 生产商和供应商都独立决策其产量和研发投入。 假设生产商的研发投入为妻雕：，供应商的研发投入为去詹。生产商和供应商的利润分 498 别是： 锄_(口一加一￡一c60+xb)O一{群 以=(c-c鲫十xs)q—i1肛，2 (1)产出阶段。生产商处于寡头垄断市场，获得自身利润最大化的一阶条件为：等=o 可得到供应商的逆需求函数： tffi口一cbo+码一2bQ (1) 在已经知道供应商的逆需求函数(1)的情况下，最大化供应商的利润求出供应商的产 量。 由鲁-0’可得；