探索先进制造业机电产品集成服务的经营模式.pdfVIP

运输成本+围绕采购而间接操作 的商务谈判成 段。目前我国生产资料型集成服务企业提供集成 本。。。。。。 服务的市场份额非常小，但需要提供集成服务的 成本降低可从许多方面来实施 ，但是在进 市场却正进入高速成长期。由于提供集成服务为 行成本降低的同时必须要了解，成本降低的主要 工厂采购提供全面的供应链解决方案并与工厂通 目的是在于找出并减少不必要的成本部分 ．并且 过电子商务平台分享相关的业务信息，供需双方 在不影响产品质量的前提下．将成本做最有效的 共同关注降低采购总成本的核心问题 ．就成为形 分配利用。如果工厂采购配件数与实际使用数差 成战略合作伙伴关系的基础。供需双方一旦在降 距越小 ，采购总成本越低 ，反之采购总成本越大。低采购总成本方面合作成功 这种业务关系往往 通过什么途径、手段、方式降低采购总成本 ，就 就具有稳定性 、紧密性、互惠性。 必然成为工厂采购方和生产资料型集成服务企业 3、 电子商务是生产资料型集成服务企业的 即供需双方共同关注的核心问题。 重要平台 2、 集成服务是先进制造业降低机 电产品总 生产资料型集成服务企业提供的机电产品， 成本的基本途径 需要掌握行业的、分散的资源信息。目前机 电产 工厂采取集权采购或集中采购是很有效降 品流通的现状是．国内市场机 电产品经营还缺乏 低总成本的方法之一 。 将各部门的需求集 中起 真正意义的产品代理制．经销商还未摆脱传统的 来，工厂采购便可用较大的采购量作为砝码得到 经销方式 ，传统的经营方式由于信息闭塞 每家 较好的数量折扣价格 ．库存量可以相对降低。但 每户重复放置库存 造成 因信息传递偏差带来的 是这种好处往往被内部各层级利益关系阻碍所消 库存积压 造成社会资源的极大浪费。改变 目前 失。对于生产业企业来说，机电产品作为间接物 流通中的现状 生产资料型集成服务企业唯有致 料的一个大类，采购的重复率高且价值相对原材 力于电子商务平台的开发和使用，才有可能赢得 料来说较低 ．品种规格多、产品牵涉面广。采购 市场机遇 人员可能花费8O％的时间来采购这些可能只占总 二、必须转变生产资料型集成服务 体价值20％的产品，极大地浪费了人力财力与时 间，降低了工作效率 ，成 了企业加速发展的瓶颈。 企业的经营理念 因此，提高工厂采购方的专业化程度 剥离包括 (1)由货物管理转向货物增值管理。过去 机 电设备产品的采购在内的与主营不甚相关的功 客户服务管理，着重在企业内部作业层面的整合 能．转而交由专业的生产资料型集成服务企业负 对下游顾客乃以服务品质为主要管理重心 。因 责代理 ，进行服务外包 ．并与这些外包企业保持 此 ．评价管理绩效的指针多半为定单周期时间的 紧密的合作关系，企业运作管理由 控制导向” 速度 ，供货率等。在供应链集成服务管理模式发 转变为 关系导向 ，形成供应链层次的关系网 展下 ．生产资料型集成服务企业要重点转向跨行 络。如此，生产企业才能更好地集中精力进行生 跨业界限的整合 ，使得客户关系的维护与管理变 产和技术改造 ，提升 自身的核心竞争力，提高整 的越来越重要。集成服务管理已从物的处理提升 体的运作水平。这种 横向一体化”的模式成 了 到物的增值方案管理 ．为每一个工厂采购方量身 目前国内制造业领域中的一大趋势 ．即利用外部 定作和充分准备其所用的物品与服务。 资源实现供应链间的同步协调运行 达到高效率 (2)由自我封 闭转向多方联合。传统服务 低成本的目的。 过程中，企业间多半以自我为中心，追求自我利 与工厂采购方相对应的是传统的物资流通企 益，因此往往造成企业间封闭的局面。在追求企 业 ．需要向生产资料型集成服务企业转型。集中 业核心竞争力的驱动下．生产资料型集成服务企 采购与集成服务互相匹配才能真实的实现采购总 业应主动寻找资源供应商 工厂采购方供需流通 成本的降低。生产资料型的集成服务是指 ：建立 机会 ，有效整合社会分散资源 ，通过集成服务和