长虹精显王营销案例.docVIP

长虹“精显王”背投彩电的市场营销 一、背 景 中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代中期的快速增长后，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。由于传统彩电的技术含量较低．以及近年来原材料价格的相对回升。中低端彩电已经进入了“超微利时代”。另外产品严重同质化，从而引发大规模“价格战”进而造成行业利润率进一步下降，其直接后果是全行业的大幅亏损。 长虹2001年初推出“精显”彩电，拥有自主核心技术并保持着国际领先水平，从而一举打破洋品牌对高端产品的技术垄断。并为精显王背投的上市奠定了良好的舆论基础。随着我国人民生活水平的提高．超大屏幕、低辐射的背投彩电逐步成为部分高端消费者的彩电消费首选．这为背投彩电产业的发展和背投产品的销售奠定了必要的基础。 二、技术策略（产品战略） 长虹利用他们所开发和研制的高技术产品精显背投作为一种工具来满足最佳消费者的最高需求。为了在有限的时间内成功完成即定的背投战略目标，长虹首先从产品销售的最前端--研发设计入手，通过开展广泛的国际技术合作和自力更生，他们在短短几个月时间内就完成了国际同行几年时间才能完成的科研课题。多项拥有自主知识产权新技术的成功应用，彻底改变了传统背拉彩电亮度低、清晰度差、可视角小、寿命短等缺陷。针对中国PAL电视制式专门设计开发出了全球首创的60／75赫兹数字变频逐行