生产型企业转型直复营销攻略.pdfVIP

盈 圃■ 漂一M…ar…keti—ngongoingIThePromotion] 生产型企业转型直复营销攻略 随着外贸竞争的加剧，以外销为主的企业纷纷转攻国内市场。然而习惯了订单生产经营的外销 型企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往茫然无措。以直复营销转攻国内市场或许也是一种选择。 文 ／王 直 巴迪 (化名 )是浙江一家老牌空 中没有空气净化的概念和意识，感受 气净化器生产企业 ，为国内众多著名 不到空气净化器 的必需之处，现实的 企业提供代工服务，深感代工利润微 需求并不急迫 。 薄和竞争激烈，企业考虑开展国内市 空气净化器行业 ，是一个 明显的 场营销，建立自己的品牌。 夹生饭市场。营销破局的方法有两种： 巴迪正面临两种转变：一是 由上 一 是加强教育调动需求，如采用会议 游生产企业 向下游销售企业延伸的转 营销、电视长片或规模广告炒作等模 变。大家都很清楚转型的巨大风险， 式；二是瞄准现实需求较强的重点人 苦于一直没有风险较低 的解决方案。 具备强大的资源配套能力。 群，进行市场定点爆破。 二是 由定单生产的运营模式向品牌市 4．长年累月和国内外供应商合作， 既然 巴迪具有生产和产品优势， 场营销的运营模式转变。这需要进行 对世界范围的行业趋势随时掌握并有 就要充分转换为销售力，既然现实需求 系统策划与传播的能力。这两种转变 鉴别能力。 不急迫，就要针对相对急迫的重点人群 交织在一起 ，加剧 了转变的难度。其 5．代工客户遍布国内外，品类众 启动市场。怎样确定并瞄准重点人群， 实巴迪面临的问题，众多生产型企业 多，有进行仓储、物流管理的丰富经验。 最大程度地发挥生产型企业优势，最适 都深有感受。为了寻求解决问题的出 其实，生产型企业所具有的优势， 宜的方法，我们认为莫过于直复营销。 路，我们不妨换个角度来分析。 不仅仅体现在生产上 ，而是具备 了开 直复营销运营的重要特征之一， 展市场营销的众多先机条件，这些优 就是通过缩减中间环节，实现生产企 一 巴迪所具有的优势 势整合在一起 ，巴迪所需要的只是～ 业面向重点消费者的直接接触，通过 1．从长期代工中，形成较强的生 个突破 口。 将 中间商利益让利于消费者，实现厂 产能力，生产管理水平高，产品质量 家和消费者都得利的良性局面。生产 意识强，具有一定专业技术实力，能 二 空气净化器行业特点 型企业具有开展直复营销的先天基础， 够真正生产多种类的优质优价的产品。 1行业前景看好。人类需要空气 如果能够充分发挥优势，生产型企业 2．通过代加工，积累起 了数量不 净化解决方案 ，而追求更高品质生活 转型销售的道路将非常宽广。针对 巴 少的第一桶金，企业的资金实力有一 也 已形成消费潮流，正反两方面消费 迪 的解决方案就是 ：建立基于直复营 定的保障。 刺激都在加速这个行业的成熟。 销理念的整合营销运营，解决 “无品牌、 3．地处行业产业生产聚集区域 ， 2．现实需求不急迫。许多人头脑 无渠道 、无销售团队”三大问题。 —旺一 盱咖．／／www．cmm ．cn