论我国中小物流企业避免恶性价格竞争的途径——选择合理的定价方法及定价技巧.pdfVIP

— O iT ech N0 ． 1 20 l b istics S c g ， — 一 — 3 100 20 1 0 l 00l1 03 文 章编 号 ： l002 ( 0) 一 一 ～ 一～ 一 一 摘 要 ： 中 小 物 流 企 业 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中举 步 维 艰 ， 的压 力 越 来 越 大 ， 于 是 ， 恶 性 价 格 竞 争 在 所 难 免 。 究 为 了 避 免 恶 性 价 格 竞 争 ． 它 们 必 须 采 用 科 学 、 合 理 的 定 价 方 其 原 因 ， 压 力 只 是 表 面 现 象 ， 产 生 价 格 战 的根 本 原 因 法 和 定 价 技 巧 制 定 出 既 能 弥 补 成 本 、 实现 利 润 ， 又 能 够 令 客 在 于 中小 物 流 企 业 没 有 掌握 和 使 用 科 学 的服 务 价 格 定 户 满 意 ． 还 不 至 于 引起 竞 争 对 手 的 不 满 ． 从 而 招 致 报 复 的 物 价 方 法 和 定 价 技 巧 。 本 文 从 企 业 定 价 的一 般 方 法 人 手 ， 流 服 务 价 格 。 要 达 到 这 一 定 价 目标 ， 需 要 将 成 本 导 向 、 需 求 分 析 适 合我 国 中小 物 流 企 业 定 价 的具 体方 法 ， 给 出适 导 向 和 竞 争 导 向 定 价 法 配 合 起 来制 定 出 与 客 户 见 面 的 物 流 服 小 物 流 企 业 选 择 的 定 价 技 巧 拟 引 导 中小 物 流 企 ～ 合 中 ， 一 一一 务 价 格 ． 然 后 运 用 零 头 、 折 扣 和 服 务 组 合 定 价 技 ，j对 价 格 进