营销策略-一站成名-thantrue.pdfVIP

thantrue真享 绽放真诚 分享快乐 打造诚信 共建和谐 我是HK ： 大家好！让大家失望了，我是男的～ 我，来自thantrue （真享）旗舰店，一个以 真诚、快乐、分享为核心的创业团队； 我负责我们品牌的营销、SNS ； 我们家的“一战成名”全过程，是由我一手 谋划的。。。 thantrue真享 论 战 城市 奏着它的交响乐； 我们 拉着自己的小提琴； --规则 --动机不目标 --内部运营 --外部营销 --掌柜说 --收获 一、规则 二、动机不目的 品牌目标是什么？ 团队夙愿是什么？ 怎么看待自己的行为？ 追求的是目标？还是享受着这个过程？ 不前人抢一条路？还是开创自己的路？ 三、内部运营 1、作为朋务方 我们欠所有顾客一个态度 理解顾客的挑剔吗？这是他们的权利 三、内部运营 2、口碑传播 通过商品、通过活动， 传播的是商家的服务与态度 三、内部运营 3、迚店试用 当赤裸裸的扒去利益的驱使后， 我们把顾客当什么？如何对待挑剔？ “免费”VS“体验” 90元/份、享受店铺折扣、卖家承担邮费。 红包有效期自发放起7天。（并附红包的使用方法） 若有其他问题，可以及时联系我们 三、内部运营 60份红包/ 总计5400元红包（有后期再购买的情况） 3207人申请/ 60份试用/ 59份报告/ 2份精华/ 传 78人回复/ 综合评分4.9 一共成交187件/ 成交额6533.96元/ 100%好评 三、内部运营 商业丌缺少承诺，但绝对缺少付出、缺 少履行的过程 ； 我们，只把顾客当朊友…… 四、渠道营销 1、合作态度 任何平台提供的只是舞台； 导演是品牌自身； 客服是演员； 成果靠团队。 四、渠道营销 2、面对高访问，低成交，评价上丌去？ 我们考虑的是什么？ 转换率、评价，都反映了自身运营的问题； 四、渠道营销 退后到81名了，是继续坚持? 还是转变方式? 四、渠道营销 成交额、评分、转换率？ 放弃活动报名，单店营销，我们敢玩吗？ 1、店内秒杀、推荐搭配 2、红包、优惠劵策略 7月成交金额：金牌秒杀、聚划算、超优惠……等等活动产生 8月成交金额：自主营销、店内营销 7月转换率： 8月转换率：店内营销 新款发布效果 7、8月对比 项目 7月聚划算当天 7月19天 8月20天 成交额（元） 91 ，741 157 ，347 159 ，800 转换率 4.73% 3.88% 8.21% 四、渠道营销 没有仸何一个平台、渠道，能保证有确定的 收益指数。 丌论我们做丌做淘宝，赚钱的、亏钱的都在那里。 五、掌柜说 1、品牌态度 最不值钱的是真诚 最难做到的也是真诚 不论难不难，我们只有真诚、快乐、分享 五、掌柜说 2、粉丝价值 面对抱团扎堆的粉丝群，敢不敢做？ 面对好事不出门，坏事传千里，敢不敢做？ 背负着疯狂的“奖贵说”，敢丌敢做？ 五、掌柜说 营销的目的除了直接产生销售， 还有什么？ 五、掌柜说 态度是一种坚持： 先付出，才会有收获 五、掌柜说 价值丌是天上掉下的馅饼， 它是需要我们去培养，去挖掘的！ 冲奖品而来的，重视他们的推广、传播价值； 店铺关注迚来的，就重视他们对品牌的体验反馈、 自己的诉求与建议； 六、收获 1、自省态度 优秀，不是关起门来，自己评价、自己觉得； 走出去，我们才能知道自己的处境，才能看到更 优秀的 六、收获 2、数据 数据不代表一切，但它证明一切； 六、收获 3、新的格局 六、收获 品牌？只是一个“thantrue真享”的logo.jpg吗？ 推广？除了折扣，就是特价吗？ 认可度？有多少顾客，能记得我们