新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战.pdfVIP

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16  1              ()             . 16  . 1 V OI No    2001 1               ( )    . 2001 JOURN AL O F BEIJING INSTITU TE OF BUSINE SS SOCIAL SCIENCE Jan 新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战 靳医兵 (广东商学院,广东 广州 510320)    : 市场竞争日益增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场 源的 可控程度。 而市场营销渠道作为企业最重要的 源之一,其“自我意识”和不稳定性对于企业的经营效率、竞 争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显露,因而新型市场营销渠道的整合成为企业关注的焦点。 本文就 新型市场营销渠道的整合与传统营销渠道系统对比,探讨出适合企业运作的整合营销渠道系统。 : 垂直型市场营销渠道;水平型市场营销渠道;多极型市场营销渠道 :  F 13. 50 :  A : 1002- 4018(2001) 01- 20- 03 —— —— —— —— —— , 。 ,。 、、,“” ,“”。 ,。   、: 。 、 ,“”“”,, , , 。 ·“ ,, 、,。” 、,“” “”“”,,。 ,(),, 。 ,“, 。”, ,,。 , ,、 。 : 2000- 10- 2 : ( 19 - ) ,, ,, 99。 ·20· 16 1         :            ,: 1.。 。 。。 ,。 , ,, ,。 2.。 、 ( ) ,。 ,、、, 。 3.。 ,。 “”。 。 ,。。, ,。   、: ,、 ,。 。 ,、、 ,,。 ,“”。 ,“”。 “” ,。 “”: ,。 ,,。 ,,。 ,。 ,,, 。 ,,。 ,。 ,,, 。   、: ,,。 , ,。 。 ,: ; ;,。 , ,。 “—— ”( ): a ( ), a 。 , , 。—— ,。, ·21· ( )      2001 1 ,。 ,, —— , 、。 。 , , ,。 , ,,。 。 , b 。 ,,; , 。 ,。 。 , 。 。 [ 1]菲利普.科特勒.市场营销管理 [M ].人民大学出版社, 199 . [2]王荣耀.销售渠道的新变化[ J].销售与市场 , 2000(9) . [ 3]卢泰宏,杨晓燕,陈晶.策略创新—— 企业发展的驱动器 [J].销售与市场, 2000( 9) . ·22·

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