管理软件的营销战略和案例研究.pdfVIP

fef。7。}1 目录 ∥477372 摘要 软件产业是信息产业的灵魂，是二十一世纪的朝阳产业，是决定 二十一世纪国际竞争地位的战略性产业。f在我国，由于市场需求的不 断扩大以及政府对软件产业的政策扶持，、软件业在近几年取得了迅猛 的发展。据塞迪顾问公司的研究报告，目前我国的软件业以年均27．5％ 的速度增长，远高于GDP年均7．3％的增长速度。 我国的软件已经从简单的工具软件发展到更深层次的管理软件。 2001年上半年，我国管理软件市场销售额达到31．8亿元，占整个软 件市场规模的26．1％。如果说，各种工具软件推动了我国的电算化革 命，使人们从各种繁重的、重复性的劳动中解放出来，那么，管理软 件的发展，则是更深层次的一次革命，它不仅仅是解放劳动力，更重 要的是它改变了企业的管理模式，提高了企业的竞争能力。 未来几年内，我国管理软件的市场前景非常广阔。由于我国已经 加入WTO，我国的市场运行将会更加透明和规范，市场竞争必然加 剧，企业为了提高自身的竞争力，必然引进先进的管理思想、管理方 法和管理工具，这为管理软件提供了广阔的市场。我国有15000家大 中型企业和1000万家小型企业，预计到2003年时将有fi0％--70％的企 业实现现代化管理，这为未来几年内管理软件市场的进一步扩大奠定 了坚实的基础。然而，各行业开始实施信息化，管理软件的市场竞争 将会加剧，特别是外国管理软件巨头加快实施本土化战略将使国产软 件企业显得势单力薄。可以说，对软件企业而言，机遇和挑战同时存 在。 我国众多软件企业在埋头探讨软件的开发技术时，往往对软件产 品的营销没有足够的重视，而发达国家的软件业发展表明，软件企业 的成功更多地依赖成功的市场营销能力，因此，本文探讨管理软件的 营销战略，具有重要的现实意义。，，p一厂” ’ 与工具型软件相比，管理软件具有如下特点：群体使用、功能全 面、个性化设计、开发成本高、销售复杂等。这些特点决定了管理软 件独特的营销策略，本文通过分析管理软件的特点，提出管理软件的 营销策略，并对广联达软件公司新推出的一种管理软件产品的营销战 略进行了分析a ，本文首先回顾了我国软件业的发展和现状，特别对我国管理软件 市场发展趋势作了一番探讨，然后对管理软件的特点进行了归纳。 为了对管理软件的营销战略有一个全局的把握，在阕读了大量的 市场营销资料的基础上，根据自己的工作体会，本文提出管理软件的 营销战略，包括产品规划战略、市场调研战略、市场演迸战略、4P组 Abstract of the the the in 2 core Software industry 1-century,is prosperous industry．a a inthe inthe thestatusof worldwide inrormation decides country industry,which China．thesoftware has inadramaticinrecent future．In