关于收益管理的动态定价及博弈.pdfVIP

复11人学颂l’论文 璀于收益管理的动态定价及博峁 摘 要 随精经济全球化的深入和市场需求驱动的时代的来临，企业丽临诸如市场的 不确定性增大、产品销售周期缩短，采购提前期加长等一系列新的问题。如何在 给定时期内、在一定的库存资源下通过调整定价将收益最大化及其相关博弈问题 就变成一个迫切需要研究的课题。 本文旨在利用收益管理的有关思想解决在库存无法及时补充的情况下，如何 通过动态定价最大化收益的问题，以及在此基础上的最优期初库存来订购决策问 题。 本文的研究主要分为单个厂商的动态定价研究、多个厂商的动态博弈研究以 及在动态定价基础上的订购决策和相关博弈研究。 在单厂商的多阶段动态定价研究中，我们分为确定性需求和不确定性需求两 种情况进行分析，特别是在不确定性需求中还对基本模型进行了拓展，讨论了几 类衰减模型及其性质。 在多厂商的多阶段动态定价博弈研究中，我们还是分为确定性需求和不确定 性需求两种情况进行讨论，其中我们创造性地引入需求量博弈来简化原来的定价 模型，并在此基础上讨论了其均衡解的有关性质 最后在动态定价环境下的订购决策及博弈模型研究中，我们在前文对给定库 存下通过动态定价获得最优收益的研究基础上，进一步探讨在不同的成本模式下 的最优库存订购量决策问题。其中主要分为单个厂商的最优库存定购量的决策问 题和多个厂商下库存订购量的博弈问题 本文期望通过系统地论证库存无补充情况下动态定价和博弈的一系列相关 命题，能为此类问题的解决提供理论基础和实际方法，以帮助企业在新的市场经 济环境下更好地管理收益和利润。 关键词：收益管理，动态定价，定价博弈，随机需求，Nash均衡，需求量博弈 第3虹 复[L人学坝I。论义 璀十收益管理的动态定价及博弈 第一章绪论 1．1动态定价及博弈的研究背景和研究意义 经济全球化已经是摆在我们面前的事实。在经济全球化的浪潮中，企业如何 在多变的市场环境下通过自我调整来实现效益最大化已经成为一个非常重要的 课题。而与此同时，经济全球化的深入和市场需求驱动时代的全面到来又给企业 界带来了一系列新的难题：市场的不确定性、产品生命周期的缩短和采91句提前期 的加长使得产品的定价销售和库存控制变得越来越困难。 首先，困挠企业界的一个大问题就是市场的不确定性和需求的波动。需求的 波动常常是源于激烈的市场竞争。而随着生活质量和社会生产水平的普遍提高， 消费者的购买行为会呈现个性化而非一致的特征，企业面临客户更随心所欲的需 求，极其多样性的购买行为和购买动机给生产厂商的销售预测和库存控制带来了 极大的难度。 同时，随着市场竞争的加剧，产品生命周期也越来越短。产品生命周期的不 断缩短有两方面的原因。一方面，科学技术的快速发展不断创造了新的需求，推 动了市场的前进，刚刚上市不久的产品就可能因为下一代新产品的迅速出现而惨 遭淘汰。另一方面，激烈的市场竞争也要求企业通过不断推出新产品，始终在市 场竞争中领先对手，从而维持原有的竞争优势，或者通过新品迭出的策略来获取 市场优势地位。这使得生产厂商的产品销售周期维持在一定的时间内，针对这种 局面的销售和库存控制也是突出的一个难题。 虽然目前很多企业通过JIT生产或者推迟战略，将成品的库存尽量控制在一 个很小的程度。但另一方面，在全球经济一体化趋势中，跨国企业纷纷通过全球 采购来调动全球的资源来为自己服务。而在大多数行业中，通过在世界市场上采 购到的原材料和零部件都是运用海运的运输方式，这就意味着全球采购得提前期 常常会超过10周，有时候甚至会达到15周或更长。这在汽车行业和IT行业表 现的尤为突出。 所以通过J]T战略和推迟战略虽然可以部分解决成品库存问题，但还无法解 决相对较长的提前期所带来的原料或半成品的库存问题。在成品库存接近零库存 的水平下，如何在这些较高的原材料库存水平下合理的生产并销售成品已经成为 很多人关注的焦点。 因此，正是在这种背景下，在给定时期内、一定的库存资源下如何通过定价 将收益最大化的决策及其相关博弈就变成一个迫切需要研究