床垫市场营销策略探析.pdf

摘要 我国家具行业近十多年来保持着15％以上的年均增长率， 2003年我国家具产值 达到1650亿元人民币，家具出口达到73亿美元，为世界第二大家具出『_l国：05年家具 生产总值达到3400亿元人民币，同比达到25％增长率。在家具出口方面，04年首次超 36％。我国在世界上已经成为家具生产和出口大国。 国内外的家具专家们分析预测中国将成为世界最大的潜在家具消费市场和最大 家具生产基地。2005年1月1日中国家具进口关税额降至零，大批国外家具生产企业米 中国投资办厂。不至6年时间，即2010年，中国家具工业的结构将发生质的变化：1／3 有一定管理基础，重技术改造，有一定品牌和知名度的企业将借助外来的资金和技术 迅速发展壮大，成为企业集团或跨国企业集团；1／3有一定技术、资源和管理优质的中 小企业将向专业化方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业：1／3不注重管理的企 业将面临倒闭，这部分市场份额将很可能被国外家具集团抢占。同时，家具生产企业 的传统营销模式将被打破，一批专业的营销公司和营销模式将产生。 床垫是家具的配套产品，人一生中的三分之一时间是在床上度过的，更确切的说 是在床垫上度过的。床垫满足人的睡眠休息，在人类的社会生活中占有极为重要的地 位，在家具市场中有着不可或缺的地位。随着人民生活水平的提高，人们对床垫的需 求量在不断的增加，人们对床挚的品种、功能的要求也在不断的提高。由于床垫市场 的进入门槛较低，目前床垫市场的竞争日益加剧，相应的国内床垫却没有全国品牌， 更没有国际性的品牌。 床挚行业是家具行业的一个缩影，本文在家具市场的大环境卜，利用营销理论研 究分析了床垫的产品特性，与卧具的互补性、品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐， 在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重 新产品的开发，增加市场份额，创造国际品牌。床垫的营销策略以品牌为主，应加强 渠道建设，结合整合营销、直接营销和广告宣传，在新的世纪床垫行业应加强产业结 构调整，改变产品中低档的结构，开发高档产品市场：调整产品技术含金量，增强产 品的竞争力：重点调整以中小民营企业为主的产业结构，走专业化分工的道路；注重 出口产品的营销策略，调整出口产品结构，使出口国家和地区多元化，增加中高档产 Abstl．act Inour thefIlmitIlre has coumry p|0fcssiongothigh-speed inthe1astten aboVe15％incrcase years，itkept rate猢ually，which盯eatlyimproVed fIlrIliture and funliture Value 2003，the produdngprocesspmductquality．In production RMB165billion fumiturestain7．3billionUSdollars．ChinahaS attaiⅡs Yuan，the export thesecondfurniture i王ltlle In fumiture Value become world： exporter 2005，Jthe production we】J atla抽sRMB340 entBred25％j力creasefateJn2004，the value bjⅢ彻Yllal】，jt export US 10billion hit10．353billion inc