美媛春市场走访汇总1015最实用.docVIP

美媛春市场走访总结报告 市场走访背景（缘由、目的）： 恒安丽人堂（吉安）日化有限公司已于2002年上半年新近成立，恒安集团的产品结构由原有的卫生巾、纸品延伸到目前的日化洗护用品，原有美媛春品牌及其品牌旗下五大系列产品（洁面乳系列、沐浴系列、面膜系列、膏霜系列、防晒系列）面临新的资产重组及结构调整。如何对美媛春品牌及产品进行准确的市场定位，完成美媛春现阶段及未来品牌规划与品牌建设，是恒安丽人堂公司目前急待解决的首要问题。通过此次针对美媛春产品重点销售区域的市场走访，同时配合针目标消费群的市场调研活动，收集并掌握各地相关市场信息，发掘美媛春品牌与产品在市场推广中的问题与机会点，为全面启动美媛春品牌整合传播及产品行销策略提供强有力的决策支持，重塑与提升美媛春的品牌形象，进而确立有竞争力的市场地位，促进美媛春产品的推广与销售。 市场走访执行规划： 走访路线 走访区域 走访城市 走访时间 走访人员 恒安丽人堂市场部 广州电通美媛春品牌小组 西线 广西 柳州 9月14日－15日 宋建中 杨明新 南宁 9月16日－17日 四川 成都 9月18日－19日 湖北 宜昌 9月20日－21日 武汉 9月22日－24日 东线 福建 厦门 9月16日－18日 连乐 邓建敏、冯丽洁 泉州 9月19日－20日 浙江 宁波 9月18日－19日 杭州 9月21日－22日 山东 青岛 9月23日－24日 淄博 9月25日－26日 北线 辽宁 沈阳 9月27日－28日 长春 9月29日－10月2日 备注： 走访区域均为美媛春产品的重点销售市场，美媛春产品在当地有一定的市场基础； 走访城市为当地具有典型代表性的一级市场（省会城市）和二级市场（地级市）。 市场走访执行内容： 与当地恒安集团经营部经理及美媛春业务主管座谈； 与当地美媛春产品主要经销商/代理商座谈； 与当地美媛春产品销售终端导购人员（推广督导、促销员）座谈； 现场走访当地各种类型的典型代表性卖场（按照有无美媛春产品销售分为两类），具体包括五种类型： 大卖场/大型仓储式超市 普通连锁超市 大型百货商场（超市） 便利店/日化产品专卖店 洗护用品专业批发市场。 市场走访工作方法： 座谈会/采访录音 填表 现场观察、询问/交流 收集资料 拍照 走访城市美媛春业务主管信息反馈： 走访城市情况介绍： 城市 面积 区域 人口 性质 气候特性 消费收入 消费特点 媒体 备注说明 厦门 鼓浪屿区、辖思明区、开元区、湖里区（工业区）、杏林区、集美区、同安县 117万人 旅游、文化中心 四季如春，不很明显 当地人民消费水平在中等以上 年轻消费者晚上消费点多在酒吧 泉州 1区3市5县 600多万人（另有42个民族约10万人） 以本地原居民为主，属于古城旅游城市 长年湿热，空气黏湿 以服装、鞋帽制造及旅游业为主，当地贫富差距大，人均收入将近达到2000元人民币 当地居民对产品的价格不会太过在意，对一些偏贵的消费商品，如：服装、化妆品等不会抗拒，但是生活消费，如：饮食、娱乐等则偏低。 泉州的文化水平偏低，报纸阅读率很低，新闻等信息来源于电视，泉州电视台的《新闻广角》是90%以上的泉州人都习惯收看的信息节目，此外还有泉州台的影视台是泉州家庭喜欢收看的电视节目。 泉州市内大小散布几十多个历史建筑文化古迹，近年政府重资重见，现在已经面貌一新，古城新颜。 宁波 9365平方，市区1038平方 6个县市5个区 526万人，市区人口114万人 历史名城 流动人口非常少，消费大多是本地的消费者，他们对价格敏感，同一产品往往会货比三家，消费比较理性。 当地人民素质一般，下岗人员多，双就业人员也多，消费能力不高，但是宁波人住、食消费较高，日用品消费偏低，日用消费的特点就是经济、实惠 阅读较多的报纸是《宁波日报》、《宁波晚报》、《东西商报》；电视台超过30多个，选择多，但是一般还是喜欢影视台较多； 当地户外广告十分精彩，尤其是车身（整体车身）和车亭，成为一种独特的风景； 杭州 16500多万平方，市区668平方 6区7县 608万人，市区163万人。 全省政治、文化、经济、交通、旅游中心 气候温和，四季分明 经济以服装、旅游业为主，当地贫富差距不大，人均月收入将1000到2000元人民币 当地居民对产品的价格不会太过在意，只要产品吸引，有一定的广告宣传，都会去消费。生活消费方面，如：饮食、娱乐等在中等水平。杭州人平常消遣主要是泡茶馆、打麻将等。 文化水平中上，报纸主要阅读都市快报、今日早报、杭州日报等，电视主要以地方台如浙江电视台、钱江电视台为主。电台也是杭州市民喜欢收听的媒体，很多公交车上都在播电台广播