区域销售经理的职责.docVIP

2012年西安办事处市场规划及销售计划 市场区域的划分： 区域划分；1.新疆。 2.甘肃，青海，宁夏，内蒙古（西蒙）。3.陕西，山西，河南。 区域调研及销售计划制定： 全年计划的制定； 1；2012年1----3月份完成所属区域的市场情况调研。 所属区域的胆结石的高发区域分布，区域差距，成熟地区与新开发，进行实际的预估。 度销售计划1、开发客户的数量；2、拜访客户的数量；3、客户跟进； 2；3---5月份完成重点意向科室计划的递交；运6月份完成所属区域的最低销售指标计划及总结；客户以及现有客户的管理与维护管理维护坚决执行公司制定的销售战略及市场推广 协调区域代理商、确保目标医院开发成功，并督促上量。定期收集、整理客户信息；定期拜访区域客户，并搜寻、开发、筛选新客户。对所属区域销售数据进行分析，发现问题及时沟通解决。 、带领团队制定区域季度、年度促销规划达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区业务的发展； 、负责培养，通过经常性的协同拜访对进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；、负责安排及协调辖区的具体工作，审批报告，总结归纳团队的工作绩效每月向上级报告； 、组织、策划、协调学术会等活动的跟进反馈 1.工资底薪3000元，半年内无任何销售业绩或未发展经销商，月底薪降至2000元。 2.差旅费：180元/天，（含通讯费），长途汽车、高铁、硬，卧铺