销售部经理绩效考核方案.docVIP

销售部经理绩效考核方案 考核目地 为了对销售部经理工作业绩及工作态度进行客观的评定 明确销售部的工作目标，通过激励完成销售部工作目标。 通过绩效考核，为销售部经理绩效工资及晋升提供依据 考核周期及具体时间 考核分为月度考核及年度考核，月度考核为每月15号之前评估上月绩效工作，年度绩效考核时间为下年度1月15号之前完成 考核原则 坚持公平、公正、及时沟通的原则 考核小组成员 绩效考核小组负责对销售经理进行考核 考核内容及指标设计 销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核得分不限，具体考核表如下： 销售部经理绩效考核表 考核对象：销售经理 考核周期： 年 月 日－ 年 月 日 考核指标 计算方式 最高目标值 考核标准 最低目标值 资源支持承诺 权重（%） 自评得分 上级评分 1.销售额完成率 销售计划达成率=实际销售金额÷计划销售金额×100% 实际销售金额：月累计，以从年期初累计到当月签订的合同金额为准 计划销售金额：以年初批准的销售计划为准，月累计 2.接单毛利率 接单毛利率：指销售部接单时根据报价成本与接单价计算出来的利润率 接单毛利率=（接单价-成本报价）/接单价*100% 3.新开发客户 新开发