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销售分部市场预案申请审批流程调整通知 各销售分部： 公司每年在市场上投入大量的营销费用，为了能够对费用的使用进行更好的规划和分析，提高费用使用效率，现公司对营销费用进行分类，并按照费用分类对预案申请流程进行了优化调整，除《冰柜申请流程》和《销售分部申请总部事业部费用流程》仍使用原流程外，从12月10日开始，渠道中心各销售分部相关市场预案申请均使用新流程进行审批，特此通知！ 因预案流程调整对业务影响较大，请各销售分部认真组织学习相关文件。（内容见附件） 具体预案分类及相关预案申请流程如下： 预案及费用分类 费用名称 营销费用科目 定义 渠道业务/促销费用 KA进场费用 指供应商与KA/集团客户/特渠客户等发生首次合作时所发生的开户费用，按合同中约定的标准进行确定 KA条码费用 指公司产品在KA/集团客户进店上架时按条码收取的专项费用，一般按合同中约定的标准进行确定 KA促销管理费 由公司总部或分公司与KA系统签订的年度合同中，约定由公司承担的合同费用，一般包括但不限于无条件/有条件返利、信息服务费、票折、物流、节庆/店庆/新店开业、DM、陈列推广、绿通、退货折扣等费用 KA店庆费 KA节庆费 KA新店开业费 KA产品宣传推广费 KA合同返利 KA水电费 KA/集团客户客情维护费用 指维护与直营KA/集团客户等业务负责人或职能部门等维护客情关系所产生的业务费用（包括礼品）。 品牌买断费用 指集团/特渠客户等自愿签订协议承诺仅售卖供应商指定品牌产品而获取的报酬费用，一般按照年度收取 中间商合同返利费用 指经销商/配销商/分销商等按根据合同约定,在达成合同条款约定目标的前提下，所应得到的年度、季度或月度返利 中间商合作补贴费用 指根据价值链设计或者合约，约定经销商/配销商/分销商等在履约后应得到的配送、人员等补贴费用 渠道季节性人员费用 在销售旺季所增加的临时助理业代（协助铺市、分销）、季节性理货员等所产生的工资、补贴等费用 活动执行客户激励费用 促销活动中表现突出的中间商或终端售点等客户的奖励费用 活动执行人员激励费用 促销活动中表现突出的销售单位、促销员、业务等个人或团体的奖励费用 滞库产品处理及产品残次破损处理费 指滞库产品或者因非公司物流或生产因素造成的产品残次破损的处理费用 冰柜投放费用 所有权发生转移的冰柜投放费用 进货奖励费用 指根据中间商、终端售点的进货量而对其进行相应费用或者折扣奖励的促销方式 特价折扣或补差费用 指根据市场竞争或者品牌发展需要，对KA系统售卖的特定产品在一定时段内执行的低于原售价的促销行为，一般采取特定时间段内降低供价和执行特价后根据实际销售量补差两种方式 产品买赠促销费用 指根据市场竞争或者品牌发展需要，对KA系统售卖的特定产品在一定时段内执行的买赠的促销行为，一般赠送本品或者其他产品两种方式（不包含礼品，礼品计入终端品制作） 订货会费用 指根据市场竞争需要或者新品上市推广需要，从而制定的公司组织经销商或者经销商组织批发/批零客户订货会议，根据订货量给予不同折扣或者费用奖励，亦可给予餐饮/会议等费用支持的促销形式 渠道推广费用 试吃品费用 品尝活动中进行试吃的产品费用 DM费用 指KA系统为促进产品销售而采用的内部促销邮报刊列费用 陈列费用 指在KA门店或者其他渠道门店内为促进产品展示，在正常陈列排面外购买的扩大陈列排面或者另行在店内其他位置增加的特殊陈列排面所支付的费用 临时促销人员费用 指在KA或其他渠道重要门店内为促进产品信息传递和销售，组织人海战所产生的临时促销人员工资、管理费用等 冷冻设备陈列费用 指租用终端客户冷冻设备所支付的租用或者陈列、水电费，以及自有投放设备水电费、场地费等管理费用 冷冻设备水电费用 市场活动场地费 指因促销活动占用KA或其他渠道客户场地而产生的场地使用费用 地方制作类费用 1、地方申请的门店内包柱、储物柜、电梯、店招等无发布费的平面广告制作费用 2、地方申请制作供终端促销活动或者门店生动化而使用的促销礼品或者生动化物料等费用，一般但不限于包括礼品、POP、围挡、KT板等 渠道杂费 终端品运输费用 指接收或运送冷冻设备或与促销相关的生动化物料、礼品以及终端产品所产生的运费及装卸费用 冲印费用 指拍摄陈列/活动照片用于核销而产生的冲印费用 换开发票税费 指财务账务处理需要而换开正规发票而产生的开票税费 公司产品或竞品购买费用 指因活动或调查需要，按公司要求执行产生的产品采购费用 终端品辅助费 指因终端布置产生的购买双面胶、胶水、挂绳等辅助用品的费用和外加工终端品产生的人工费用 促销其他杂费 销售过程中产