龚品忠：挺进西方油画领地的装饰画产业领航者.docVIP

龚品忠：挺进西方油画领地的装饰画产业领航者 　　说到油画这种舶来艺术，自明万历年间（1601年）意大利天主教士利玛窦等人向明神宗进献以天主教、圣母像等宗教题材为主的油画作品以来，其与中国国画等本土艺术形态的交流距今已有漫长历史。 　　四百多年来，油画在中国的教育、创作、鉴赏、消费以及油画相关衍生产品的市场运作等方面，以及在此基础上发展起来的国际地位，鲜有可以跟油画的发源地和传统领地――欧美世界不断创新的主流传统分庭抗礼的时刻，而且在国际艺术品市场，一幅带有鲜明东方哲学底蕴和人文传统的中国国画大师之作，其售价亦远未到可以跟同时代的西方油画大师相媲美的程度。 　　长期以来，这是中国书画界及相关行业人士深感痛惜的困局，但是近年来由于一些产业力量的参与，情况正在发生微妙的变化。 　　比如，由世界小商品之都――浙江义乌的企业家龚品忠创立的华鸿控股集团，就锁定装饰油画的国际市场，以“观念创造奇迹，行动提升价值”的创新理念，以原创设计为核心，通过专业的创意设计师团队和强大的产能，结合国际流行与时尚设计产品，使产品畅销全球各地，赢得欧洲、北美、澳洲、中东等地区六十多个国家的稳定客户群，同时通过对行业资源的整合，从而发展成为挺进西方油画传统领地的装饰画产业领航者。 　　如今，华鸿控股集团旗下已包括“浙江画之都文化创意股份有限公司”、“上品美术馆”、“义乌市博野投资管理有限公司”、“天下画仓科技有限公司”、“义乌市中商展览服务有限公司”等多家子公司，集团主营业务涉及油画、版画、漆画、仿真画、画芯等文化产品。 　　作为当前世界上最大的装饰画及相框制造生产基地和出口基地之一，企业自创办以来，一直都以研发创新而领先于行业。依托集团和画之都研发中心两个平台，以及上品美术馆签约艺术家的资源优势，打造企业以原创为主的核心竞争力。 　　经过由传统小商品贸易发展为专业化制造商，进而由传统制造业向文化创意产业成功转型的多次转变，拥有规模化增长和国际市场份额支撑的华鸿控股集团，正在龚品忠的带领下，以与国际主流市场接轨的商业运作模式和品牌价值理念赢得众多国内外合作伙伴的信赖与支持。 　　“上兵伐谋”创奇迹 　　初出茅庐时靠卖画框白手起家，打拼十多年后缔造了属于自己的装饰油画产业链，成为名副其实的亿万富翁。 　　龚品忠的故事之所以吸引着同行和有志于创业的后来者，不仅在于他快速创富的能力，很多人尤为感兴趣的是――他是如何赢得创业路上那些关键合作伙伴，以及国际主流市场那些利益攸关方的信赖和支持的？ 　　“我们经常去欧美国家组团游历，无论是生意的规模、个人资产还是消费能力，我们的企业家群体一点也不逊色于国外同行，但是即便我们一次买一万条奢侈的皮带，一万块昂贵的名表，也未必会得到人家的尊重。”一位长期接近龚品忠的商会人士回忆说，“但是龚品忠却可以把本不属于我们艺术传统的装饰油画卖到那么多的国家和地区。为什么龚品忠能成功？因为他尊重了潜在国际消费者的核心诉求：不是每个人都有能力或者舍得把昂贵的原创油画挂在自家客厅里，但是装饰油画却可以满足这种需求。龚品忠做到了，因此他成功了。” 　　多位人士的回忆引导《中国商人》接近龚品忠早年创业中的核心部分――当一种新的需求和商机出现时，能够敏锐觉察的其实不乏其人，但是要最大限度把商机转化为现实中的斩获，则需要一个人在满足消费者与合作伙伴关键诉求方面的决心、意志和效率。 　　龚品忠的第一桶金，要从他的一个困惑说起。 　　1993年，由于觉得市场不好做，表兄将经营镜框贸易的店面转让给了龚品忠。 　　“这么漂亮的相框为什么会卖不动呢？” 　　接手表兄的生意后，龚品忠看着那些外观漂亮、似乎并不缺乏“卖相”的镜框，曾一度感到困惑。 　　俗话说，解铃还需系铃人，销售中出现的问题，最终还要从市场中解决。凡事喜欢琢磨个究竟的龚品忠立即着手展开对这种镜框所涉及的生产商、经销商以及义乌当地零售市场的调研。 　　随着市场调查的深入，问题的根源很快浮出水面：原来，作为辐射国内外众多渠道和二三线城市场的义乌小商品批发市场，历来以物美价廉著称。就这种镜框而言，其生产商供应给义乌的价格居然跟北京、上海这样的特大城市持平，而包括表兄在内的义乌当地经销商都是从一个香港的供货商手中进货的。 　　问题虽然搞明白了，但龚品忠很清楚依自己的实力，不可能马上说服供货商改变其供货价格。思虑再三，他决定采取一个变通策略：只从供货商手中进来包括纸箱、标签等分散的半成品，然后在义乌当地组装为成品，再对外出售。 　　就这样，对游戏规则的一个小小的改变，给龚品忠带来意想不到的收获：由于分散进化组装大大降低了这种镜框在当地的销售价格，压抑已久的市场需求被空前释放出来，龚品忠的镜框当月销售额居然一举突破30万元！ 　　这个销售奇迹，一时在义乌当地传为美谈，龚品