酒店营销案例.pptVIP

酒店营销案例——用别人的酒店赚钱 万豪国际集团是全球首屈一指的酒店集团。尽管万豪目前在全球64个国家和地区经营着2600多家酒店、49万间客房。但它在其中拥有的产权还不到0.3%。? ? 靠金字招牌打天下万豪经营的酒店中一半属于特许经营，另一半则提供管理。万豪的利润来自于收取的管理费。? ? 在酒店老板眼中，万豪是个难对付的合作伙伴，它的管理费是业内最高的：特许经营的酒店，每年要将收入的5%一6%交给万豪；直接管理的酒店，万豪收取营业收入的65%，而酒店所有者到手的还不到29%。? ? 尽管如此，许多酒店老板还是愿意“忍气吞声”，因为他们知道万豪绝对是块金字招牌。约翰—格里斯瓦尔德对此体会颇深，他拥有136家酒店，其中70家由万豪经营。去年，他在新奥尔良一家有487间客房的酒店挂上了万豪的牌子，几周之后，酒店入住率翻了一番。“根本没做什么改动，客人就涌上门来。” ? 酒店业权威统计显示，如果将万豪标志放在酒店入口，它的销售额就会增加13%；万豪酒店每间客房的平均利润是69美元，而业内平均水平只有49美元。正因为万豪品牌具备这种点石成金的本领，55%与万豪签约的酒店老板表示，如果再盖一家新酒店，还会请万豪来管理。? ? 牢记客人喜好万豪旗下的酒店也许档次有区别，但服务都是一流的。这与万