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试述长虹电器应收账款的管理 　　摘 要：随着我国市场经济的深入发展，商业信用日益推广，企业将赊销作为其重要的销售方式，导致应收账款占企业流动资产的比例越来越大，应收账款问题已经成为影响我国企业生产经营和持续发展的一个重要因素。企业应收账款金额的多少和收回时间的长短直接影响着企业的再生产。尤其是对于那些资金不够充足的企业，如何合理有效地控制其应收账款的规模，并利用应收账款融通资金，从而达到缓解企业资金需求压力，提高资金利用效率的目的，已成为企业的当务之急。当前，我国许多企业在应收账款管理中尚未形成较为成熟的模式，应收账款管理的经验也较为缺乏，因此出现许多因应收账款管理不当而资金周转困难的企业，应收账款管理问题亟待解决。本文以长虹电器为例，分析并归纳了中国企业现有应收账款管理中存在的不足及其产生的原因，并在此基础上提出了从事前控制、事中控制、事后控制三个阶段来综合地进行管理，对影响应收账款的各个环节进行控制，从而保证资金安全，全面提高资金效率。 　　关键词：企业；应收账款；管理 　　随着我国市场经济的深入发展，商业信用日益推广，企业将赊销作为其重要的销售方式，导致应收账款占企业流动资产的比例越来越大，应收账款问题已经成为影响我国企业生产经营和持续发展的一个重要因素。企业应收账款金额的多少和收回时间的长短直接影响着企业的再生产。尤其是对于那些资金不够充足的企业，如何合理有效地控制其应收账款的规模，并利用应收账款融通资金，从而达到缓解企业资金需求压力，提高资金利用效率的目的，已成为企业的当务之急，应收账款管理问题亟待解决。 　　一、企业加强应收账款管理的必要性 　　综上所述，应收账款对企业既会产生正面影响也会产生负面影响，而且应收账款占流动资产的比例越来越大，因此，对企业来说，加强应收账款的管理非常重要，必不可少。 　　（一） 企业实现可持续发展的需要 　　应收账款是企业流动资产的重要组成部分，一般占10%-30%不等，高者甚至达到50%以上。应收账款存在较大的不确定性，它的增多会直接影响企业的流动资产的周转，加速资金的流失，增加企业的成本。一旦应收账款产生坏账，发生收回危机，就会导致企业资金周转困难，影响企业的发展直至生存。 　　（二） 满足经济发展形式的需要 　　自从加入WTO以来，我国经济得到了快速发展，国内企业要和外国企业做生意，就要走国际化路线。走国际化路线，并不仅仅是货物的国际间交换，我们要走的是整个企业产供销一体国际化的路，其中当然也包括管理方法、体制与国际接轨。只有这样才有资格和外国先进企业竞争，外国企业也才会更愿意和我们合作。因此，要加强应收账款的管理，提高资金的利用效率，进一步加强企业在国际上的竞争优势。 　　二、以长虹电器为例看我国企业应收账款管理中存在的问题 　　长虹电器成立于1988年6月7日，它顺应我国经济的发展趋势迅速壮大，①其净资产从初创时的3950万元逐渐扩张到上百亿元，长虹这个品牌也成为我国家喻户晓的全国驰名商标。这期间，长虹电器的应收账款也从1995年的1 900万元增加到 　　2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例也从1995年的0.3%跃升到2003年的23.3%。尤其是从1998年开始，市场上的彩电销售部供大于求，彩电价格战也日趋激烈，长虹电器也不能不受影响，其净利润逐年下降。②为改善经营状况，长虹电器选择与美国的经销商--APEX公司进行了商业合作。自2001年7月开始，长虹电器将其彩电不断地发往美国，但彩电发送出去了，货款却没有收到，APEX公司一直以质量问题或者货物没有收到为理由拒绝支付货款或者拖延支付货款。根据双方合同，APEX公司应该在收到货物的90天以内支付货款，不然的话就有权利拒绝发货。虽然长虹电器向对方提出对账要求，但没有停止向其发货，APEX公司对长虹电器的货款长期拖欠导致长虹电器的应收账款连续几年达到新高，应收账款在主营业务收入中所占的份额逐年增加，到了2003年12月31日，长虹的应收账款期末余额高达50.84亿元，其中APEX一家公司的欠款就高达44.51亿元，如此巨额的应收账款集中于一个商家，其中的风险是显而易见的。（虽然，APEX公司后来通过资产抵押的方式偿还了部分欠款，但也给长虹电器造成了一定的经济损失。）尽管当时APEX公司对长虹电器欠下如此巨额的款项，但是在长虹电器的年度报表中，无论是监事会的报告还是注册会计师事务所提供的财务报告，都没有对该事项作出特别的说明和提醒。由此我们可以看出我国企业应收账款管理中主要存在以下问题： 　　（一） 企业内部的信用管理制度存在问题 　　许多企业在赊销货物前，没有对客户的信用状况充分调查，不知客户的信用好坏，只是为了单纯的扩大市场份额，增加销售收入，盲目地提高赊销额，从而造成应收账款迅速