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游戏开发者应考虑游戏营销的 4P 原则 游戏市场变幻莫测。人们最常犯的一个普遍错误就是想当然地认为，如果你制作 了游戏，人们就会去下载。如果你创造了一款游戏，发行商就会找上门。如果你 制作了游戏，玩家就会发现你。当你终于搞定了编码，并在软件中加入图像时， 就可以坐等财神光顾…… 醒醒吧!这在任何领域都是行不通的。如果你不至少花上创造游戏 25%的时 间来搞营销，你就走岔路了。这一行有太多事情要做了，但在你开工之前，你得 先掌握一点营销的要领，牢记生一者的关键概念和你所做的每一个决定。 marketing_mix_4p 无论是从哪方面入手，所有营销的基础都与所谓的 4P 原则有关。即产品 (Product)、价格(Price)、地点(Place)和推广(Promotion)。在本文我将阐述 4P 的最广泛意义，并将其与游戏联系起来进行解释。如果你的产品有什么需要克服 的特定问题，例如设计一个包装，我建议你去看看每个 4P 原则的更详细资料。 产品 在电子游戏中，产品可能就是程序员和开发者想的最多的东西。这是好事， 因为在游戏领域，产品就是最重要的因素。我们都知道有些非常糟糕的产品却因 为采用了良好的营销手段而大获成功，但这些只是个例，并非常见惯例。推广优 秀的产品远比推销糟糕的产品更容易，我想几乎没有什么独立开发者拥有推广糟 糕产品的资本。产品中的两个关键词就是想要和需要。你得确保同时满足消费者 的这两个愿望，并且这两者并不总是相同的概念! 我无法告诉你如何制作优秀的产品，因为这远非三言两语就能解释清楚。但 我们在此还是能够说明一些影响销售情况的产品项目。 设计样本就是其中一例。例如，有个关键概念就是面向广泛用户制作产品。 这意味着你得尽量兼容更多系统。要尽量设计那些不需要任何阅读和帮助手册的 游戏和样本。你得在有限的时间内向新客户展示游戏，你不能让他们将这短暂的 时间浪费在阅读帮助手册上。也就是说，如果游戏确实复杂到需要用户阅读一些 帮助手册，那么一定要确保用户会去阅读并理解这些内容。记住：消费者“想要” 立即体验游戏，但也“需要”了解基本控制方法。 关于产品的一个普遍问题就是，制作样品有哪些最佳方法? 这里有三种基本的样本类型： 限时版本 优势：让用户体验到完整版的大致模样，多数门户网站提供长达 60 分钟的 样本…… 劣势：你很难掐准可以让人们渴求更多内容的样本时间节点。 功能限制版本 优势：易于将额外内容呈现在用户面前。 劣势：有些人可能会因为没有体验到自己想要的功能，或者不理解某个功能 而放弃购买游戏。 章节式版本 优势：易于在故事或游戏的高潮时终止内容。免费开放的章节可视为推广开 发者网站的“免费”游戏。 劣势：可能会免费开放过多的游戏内容。人们可能玩样本就心满意足了，不 会再购买新内容。 对于这个问题并没有唯一的标准答案。每种样本类型都可能被一些人成功地 利用。设计优秀样本的关键在于当人们真的陷入其中时就进行妥当的收尾。我想 用这个格言来总结：给予消费者所需要的一切，以及一点他们想要的东西，然后 吊吊他们的胃口。 对我来说，限时版本是最无效的样本类型，但却是门户网站使用最普遍的一 种。为什么?如果每个样本都一样，门户网站会担心这会令用户困惑，并且他们 就是不相信你可以用上其他的好方法。但这也不应该成为你放弃最适合自己游戏 的样本类型的理由。 产品还涉及到所谓的第 5P 原则——包装(package)。但这只适用于零售行 业的营销，因为网络产品并没有什么包装。在此我们关注的是网络产品，所以不 涉及包装盒的问题。当你进入零售行业就会知道：良好的包装就是游戏的卖点! 价格 这也许是任何行业最复杂的一个过程。价格是产品成功的一个巨大因素。价 格的关键概念在于价格并不等同于价值。你应该关心的主要问题就是让产品价值 大于价格，否则人们就不会购买。在这个部分，我将触及 4 种不同的价格概念。 这个领域有更多概念，但这 4 者的重要性最为明显。 声誉定价这个术语是指，“更贵的产品质量更高。”十之八九的人会告诉你， 面对两款相同的产品时，售价更高者产