外贸跟单实务 教学课件 作者 杨玲 主编 2第二章.pptVIP

本章学习要点 1.了解出口贸易的工作流程； 2．了解外贸公司跟单的工作流程； 3．掌握生产企业跟单的工作流程。  1.选择供应商或生产企业 外贸跟单员的工作内容 : （1）需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力； （2）能否保证质量； （3）保证按期交货； （4）产品是否有对外贸易的竞争力等等。 2.生产企业推销本企业产品出口 外贸跟单员的主要工作内容有： 了解目标市场的需求特点和客户物料采购偏好； 了解并掌握公司产品和主要性能、工艺、质量标准、物料构成、生产周期等； 了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法； 了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量； 掌握公司产品的价格和相关物料价格； 了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。 3.建立对外业务关系，确定出口贸易对象 外贸跟单员要做的工作是： (1)建立业务关系可以通过信函、电子上午、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会； (2)在我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。 4.洽谈业务 外贸跟单员要做的工作是： （1）洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用与客户见面洽谈的方式； （2）在洽谈业务前必须事前做好充分准备。 5.签订对外合同 外贸跟单员在这一阶段，通常是辅助外贸跟单员做好以下主要工作： 整理双方达成的事项内容； 将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺； 落实生产企业（车间），并完成确认样； 检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息； 根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品； 做好合同项下订单生产前的一切准备工作等。  二 外贸公司跟单的工作流程 （1）选择生产企业―――（2）签订收购合同―――（3）筹备货物―――（4）进程跟踪―――（5）商检（客检）、―――（6）订舱装船―――（7）制单结汇。 三 . 生产企业跟单的工作流程 （1）推销公司产品―――（2）签订外贸合同―――（3）筹备货物―――（4）商检（客检）―――（5）订舱装船―――（6）货物进仓―――（7）报关出口―――（8）货款到帐 思考与练习 1．出口贸易有哪些工作流程？ 2．外贸公司跟单有哪些工作流程？ 3．生产企业跟单有哪些工作流程？ * * 第二章 出口贸易跟单实务 第一节 出口贸易的工作流程 6.买方开信用证 7.签订内货收购合同 8.履行合同 9.商检（客检）与报关 10．运输与保险 11．制单结汇 12．外汇核销与出口退税 第二节　 外贸跟单的工作流程 一 .外贸跟单的一般流程