外贸跟单实务 教学课件 作者 杨玲 主编 11第十一章.pptVIP

一 ．进口业务的交易前准备 开展进口业务的企业需具备对外贸易经营权，涉及国家指定商品进口的，需事先获得政府有关部门的经营许可，如原油、成品油、化肥、煤炭、危险品、铁矿砂、汽车等商品的进口许可。凡涉及国家指定商品经营的，需按规定办理指定商品经营审批。没获得批准的企业不能从事这类商品的进口。 小知识：什么是业务收益估计？ 业务收益估计包括： ⒈ 进口成本估计。 ⒉ 自营进口业务收益估计： ⑴ 购销差价。 ⑵ 经营利润。 ⑶ 资金回报率。 二．进口贸易跟单员工作的基本要求 进口贸易的跟单与出口贸易的跟单在工作内容上有较大的区别，从业务流程而言，进口贸易的流程与出口贸易的流程相反。进口贸易外贸跟单员在实际跟单操作中，主要涉及与海关、外经贸、检验建议、运输、码头（仓储）等工作事宜。 目前进口业务已成为外经贸易中履行好进口跟单业务,要注意以下工作特点和要求：  一．进口货物入库、出库跟单 对于进口商需要自行落实仓库的，进口商在报关同时，外贸跟单员需要提前联系安排运输和预订仓库，报关结算后安排运输入库。如果是自营业务，则外贸跟单员须对每件货物重量准确出、入库；如果是代理业务，则只需对每一合同的总重量、数量准确出、入库。进口货物入库后，外贸跟单员要定期到仓库查库，以确保货物存放完好。 二　．进口外汇核销跟单 （一）进口付汇核销制度 进口外汇核销的主要单据如下： ⒈ 进口付汇核销单； ⒉ 进口付汇备案表； ⒊ 进口货物报关单正表； ⒋ 进口付汇到货核销表； ⒌ 结汇水单及收帐通知单； ⒍ 外汇局要求提供的其他凭证、文件﹙如合同、发票等﹚。 上述单据的内容必须真实、完整、清晰、准确。 思考与练习 １．进口贸易的分类及流程有哪些？ ２．进口贸易外贸跟单员工作的基本要求有哪些？ * * 第十一章 进口贸易跟单实务 第一节 进口贸易跟单工作的基本要求 （一）寻找和选择国外供应商 资信调查的内容包括：客户公司的成立年份、经营性质、注册资金、股权结构、经营业绩、经营商品、银行信用、支付能力、员工人数、主要负责人、联系人、联系方式及是否有网站等。 2．资信调查及内容 要依据所掌握的进口商品资料进行分析判断，寻找商品供应主要生产国或地区，首先是在上述国家或地区内寻找多个国外供应商，掌握供应商是生产厂家、贸易商、总代理商等背景，并对多个国外供应商的商品综合报价资料进行分析。 1．选择进口商和供应地 具体要求 选择供应商的要求 在得知客户发生经营异动或经营纠纷等情况后，外贸跟单员应及时向进口业务经理及公司领导报告，暂停或放缓业 务；对于有迹象表明客户将申请破产倒闭的，应立即停止业务，并迅速采取有效的自我保护措施。 4．紧急报告制度 外贸跟单员要通过各种方式对国外供应商的资信情况进行全面的了解和掌握，要求客户自我介绍、网上搜寻查证、向中国驻当地商务处函电咨询、通过中国银行等机构进行资信调查等，以防止有些供应商资信不佳，利用劣质商品、甚至伪造单据，骗取货款，使进口商受损。 3．资信调查的渠道 （二） 进口商品（设备）业务调查 涉及海关、检验检疫、保险、运输、码头（仓储）、银行、外管以及其他有关部门的审批等业务政策、规则情况的掌握，了解是否会遇上业务操作和政策上的阻碍。 ３．业务环节调查 对国内及国际市场同类产品或替代品的单价行情作判断。 ２．行情调查 涉及商品名称、规格型号、质量、技术性能、售后服务、数量、单价、交货时间、交货地点行情调查涉及国内市场及国际市场同类商品或代替商品的单价，对行情曲线作高、中、低价位判断；涉及订货后一段时间的商品价格趋势判断。 1．商品调查 外贸跟单员的工作要求 进口商品调查的内容 是现款（汇）、还是承总汇票，若是承总汇票承总期限多长，贴现息由谁承担；是一次性付款提货、还是部分付款部分提货；保证金是否做最后一笔货款等。 ７．国内销售提货付款方式调查 对代 调查货物是否是进口商指定仓库。 ６．进口到货情况调查 是自营业务、代理业务还是其他业务形式等。 ５．贸易方式调查 需要了解客户是生产企业还是贸易公司；是独立法人还是非独立法人单位；资产规模、经营销售情况，外界有无不良传闻；与进口商是连续合作、还是新客户或过去有业务中途中断（一年以上）。 ４．客户资信调查 在此基础上，外贸跟单员进行综合分析，作出进口业务可行性评估或报告，也可以此编制企业内部进口业务审批报告。 11．其他需要调查掌握的情况内容 业务收益估计调查包括： ⒈ 进口成本估计。进口成本涉及商品的价格、费用的估计。 ⒉ 自营进口业务收益估计： 10.业务收益估计调查 本企业可用银行进口开证额度；本企业应付意外风险