2015年广东盛唐世纪广场商业中心项目招商及营销策略方案销售推广策划.docVIP

盛唐世纪广场招商及营销策略方案 2015-4-24 l 美格行商业顾问机构 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  本次报告内容 招商策略建议 1 2 销售策略建议 3 销售租赁收益测算 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  一、项目招商策略建议 1、项目招商整体策略 2、租金定位 3、租赁优惠条件建议 4、租金细化方案建议 5、十年租金收益测算 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  1、项目招商整体策略 整体策略出发点 l1、项目商业氛围浅薄，取决于周边规划发展，市场培育期较长。 l2、项目区位、规模优势明显，未来具备较优的发展前景。 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  1、项目招商整体策略 招商整体策略 项目较为薄弱的商业基础，初期面临较大的商家信心不足 的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定 招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较 高的招商率，为项目长期经营奠定基础。 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  2、租金策略建议及水平定位分析 租金策略建议及水平定位分析 p 租金策略分析 p 新塘周边市场及各业态租金水平调研 p 项目招商优劣势分析 p 标准租金定位 p 租金策略建议 p 各层租金策略及标准租金水平建议 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  2、租金策略建议及水平定位分析 2.1 两种租金策略分析 两种策略 正常递增 策略介绍 评价 适宜区域 ? 能够给予商家较大的信 心保障 以初始租金为准，按一定的递增 率增长 ? 较适宜氛围较为 成熟区域 ? 租金较为明确 ? 初始租金较低，降低招 商难度 设置项目标准租金，第一年以较 低折扣（五折）给予商家优惠， 第二年适度提高折扣，第三年恢 复标准租金 ? 较适宜氛围较为 标准租金打折 ? 给予商家以想象空间 浅薄区域 ? 有利于销售 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  2、租金策略建议及水平定位分析 2.1 两种租金策略分析：案例介绍 案例 策略选择 正常递增 具体操作 案例借鉴 初始租金为240-260元/月/ ㎡，第三年起递增5% ?保利与海岸城销售时间较 为接近，选择两种不同策略 ，结果显示海岸城对于商家 具有更大的吸引力； 深圳保利 深圳海岸城 标准租金为400-500元/月/ ㎡，第一年租金为50%的折扣 标准租金打折 ?中信地铁广场时间较早， 同时在当时作为地铁商业销 售项目市场认知度有限情况 下，此方式收效较为显著。 分四年，第一年5折，第二 标准租金打折 年6.5折，第三年8折，第四 年恢复 深圳中信地铁广场 标准租金打折方式较适宜商业氛围较不成熟区域，对商家具有较好的吸引力， 建议本项目采用此方式。 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  2、租金策略建议及水平定位分析 2.2 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算） 商场名称 档次 新塘广场 中档 约170-280元/月/㎡ 面积在60-80㎡ 租金(元/㎡) -2F/-1F:停车场； 1F:家电数码、服饰、化妆品、餐饮、精品； 2F:超市、服饰； 3F:餐饮、超市、美容 业态分布 经营情况 较好 中岛（柜台）租赁形式 扣点：约21个点 美意珠宝、六福珠宝、周六福、周大福、小肥羊、味千拉面、 仙踪林 、金利来、富贵鸟、皮尔卡丹、天美意、百丽、达芙尼 所访商家 备注 开业时间为2009年5月8号，招商率100% SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.  2、租金策略建议及水平定位分析 2.2 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算） 商场名称 档次 金海岸城市广场 中档 免租：无 租金：在100-150元/月/㎡（不含水电费） 面积：平均在30-150㎡/间 负一层流行前线150-220元/㎡/月(含物业、空调费）,前三个月租金50%折扣，免租半年 租金(元/㎡) -1F:停车场、流行前线； 1F:品牌服饰、精品、化妆品、餐饮； 2F:大润