网络营销 教学课件 作者 梁春晶wlyx9 9.1.pptVIP

项目九 网络营销渠道 引例： 在竞争异常激烈的市场中，对于后来者而言，最优先的战略往往是推出有特色、差异化的产品或服务，找到自己生存的根基。招商银行是这方面的典型代表。 招商银行原是一家年轻的区域性银行，无论是营业网点、人员数量还是客户资源方面，都无法与其他大银行抗衡。但招商银行敢于大胆创新，充分利用信息技术，得以成功突破，成为中国金融业极富特色的企业。从最初推行的储蓄“一卡通”到电话银行，方便快捷和有特色的服务使得招商银行的“一卡通”业务突破了营业网点的限制，很受大众欢迎，发卡量增长迅猛。互联网的发展令招商银行发现了一个新的金融方向—网上银行。随即，招商银行推出了“一网通”服务，以后又陆续开通了“企业银行”和“网上支付”业务。“一网通”网上银行业务大大提升了招商银行在中国金融业的地位。 思考题 1．网络营销渠道带给招商银行什么？ 任务一　网络营销渠道概述 9.1.1网络营销渠道的概念 网络营销渠道是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中心环节 1．建立交易平台 把产品图像、产品介绍、产品说明等信息用计算机进行设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品橱窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要可以24h为各种客户提供服务。 2．选择合适的销售代理 网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的代理网点，以保证按时送货，销路畅通。 3．网络营销与银行结算联网