进出口贸易实务 教学课件 作者 罗兴武 项目二交易磋商与订立合同.pptVIP

子项目三 合同的形式及其基本内容 子项目一 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 某公司松香的出口业务磋商中，往来函电如下： 询盘（enquiry） 请报100公吨中国松香WW级成本加运费至美国纽约最低价，五月装运，尽速电告。 Please quote the lowest price CFR New York for Chinese rosin WW grade 100 M/T May shipment cable promptly. 发盘（offer ） 兹发盘100公吨中国松香WW级，铁桶装，每公吨CFR纽约价195.00美元，5月份装运，以不可撤销即期L/C支付，限本月20号复到。 Offer chinese rosin WW grade iron drum 100 M/T USD195.00 per M/T CFR New York May shipment irrvocable sight L/C reply here 20th. 还盘（counter-offer） 你10日电收悉，还盘每公吨185.00美元纽约，26日复到。 Your cable 10th counter offer till 26th our time USD185.00 per M/T CFR New York. 接受（acceptance） 你18日电我接受，中国松香WW级铁桶装，每公吨185.00美元CFR纽约，五月装运，不可撤销即L/C。 Your 18th we accept Chinese rosin WW grade iron drum 100 M/T USD185.00 per M/T CFR New York May shipment irrevocable sight L/C. 一、询盘 含义 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： （二） 构成有效发盘的条件 （三）发盘的有效期 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘的失效 三、还盘 四、接受 （二）?构成有效接受的条件 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （三）?? 接受生效的时间 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？  分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 （五）??接受的撤回或修改 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 子项目二??? 合同成立的时间与合同生效的要件 一、合同成立的时间 二、