进出口贸易实务 教学课件 作者 罗兴武 项目三 合同的标的.pptVIP

项目一 合同的标的 项目一 合同的标的 子项目一 商品的品名 子项目二 商品的质量 子项目三 商品的数量 子项目四 商品的包装 子项目一 商品的品名 子项目二 商品的质量 二、质量的重要性和基本要求 三、质量的表示方法 四、合同中的质量条款 （三）合理运用质量表示方法 案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 实践练习： 请为以下商品选择合适的质量表示方式 1.粉丝，产于龙口 A 凭样品买卖 2.做工精细的工艺品 B 凭规格买卖 3.鸭绒 C 凭说明书买卖 4.精密仪器 D 凭商标买卖 5.乒乓球，红双喜牌 E 凭产地名称买卖 第三节 商品的数量 一、数量的计算 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位 （三）计算重量的方法 实践练习： 今出口羊毛10公吨，买卖双方的约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8公斤干羊毛。请用公式计算出这批羊毛的公量是多少？ 二、数量条款 3、数量的机动条款与价格： 一般地说，均按合同价格来计算 但为了避免一方趁机钻空子，规定“多装或少装部分按交货时的市价来计算” 第四节 商品的包装 不需要包装的商品称为散装货（bulk cargo)或裸装货（nude cargo） 一、运输包装（shipping packing ） （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）: protection （二）运输包装的分类 主要有单件运输包装和集合运输包装。 （三）运输包装的标志 1、运输标志（shipping marks）：唛头 2、指示性标志（indicative marks） 3、警示性标志（warning marks） 续表 二、销售包装 要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION） 三、定牌、无牌与中性包装 （一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标(trade marks)或牌号(brand) 。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 （二）无牌 （三）中性包装（neutral packing） 是指商品上和内外包装上不注明生产国别、商品名称。 包括无牌中性和定牌中性。 四、合同中的包装条款 案例分析 案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。 教训： 正确理解包装的种类。 案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。 评析： 1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。 **根