客户关系管理（第二版） 教学课件 作者 谷再秋 潘福林 11章销售.pdfVIP

第十一章 销售管理子系统 • 一、教学目标 • 二、教学要点 2014-06-16 第十二章销售管理子系统 1 第十二章 销售管理子系统 • 第一节销售管理子系统数据分析 • 第二节销售管理子系统功能模块 • 知识拓展 • 案例分析 • 课后作业 2014-06-16 第十二章销售管理子系统 2 第一节 销售管理子系统数据分析 • 一、销售管理子系统描述 • 二、销售管理子系统数据处理流程 • 三、销售管理子系统主要数据文件 2014-06-16 第十二章销售管理子系统 3 2014-06-16 销售管理子系统业务流程 4 第十二章销售管理子系统 2014-06-16 第十二章销售管理子系统 5 销售管理子系统数据处理流程 销售管理子系统主要数据文件 销 客 报 销 售 客 销 应 收 户 商 价 售 员 户 售 收 款 线 机 单 合 佣 佣 订 账 单 索 文 文 同 金 金 单 款 文 文 件 文 文 文 文 文 件 件 件 件 件 件 件 件 2014-06-16 销售管理子系统主要数据文件 6 第十二章销售管理子系统 第二节销售管理子系统功能模块 2014-06-16 第十二章销售管理子系统 7 销售管理子系统功能结构 线 索 管 理 2014-06-16 销售线索状态变化过程 8 第十二章销售管理子系统 一、线索管理 • 1．个人线索管理 • 2 ．部门线索管理 • 3 ．线索转入商机 • 4 ．线索撞单分析 • 5 ．线索审核 • 6 ．线索预购产品 2014-06-16