汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 7 2市场选择.pptVIP

7.2 市场选择 7.2.1 细分市场评价 7.2.2 影响目标市场选择的因素 7.2.3 目标市场营销战略 小结 作业 7.2 市场选择 7.2.1 细分市场评价 细分市场的规模与发展 企业要提出的第一个问题是：潜在的细分市场是否具有适度规模和发展特征。 细分市场结构的吸引力 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。 企业的目标和资源 当某个细分市场具有一定规模和发展特征，并且其组织结构也有吸引力，企业仍需将其本身的目标和资源与其所在细分市场的情况结合在一起考虑。 7.2 市场选择 7.2.2 影响目标市场选择的因素 企业在选择目标市场时应着重考虑五大因素，即： 企业资源 产品的同质性 市场的同质性 产品所处的生命周期的不同阶段 竞争对手的目标市场战略 7.2 市场选择 7.2.3 目标市场营销战略 目标市场营销战略包括： 无差异性市场策略。 差异性市场营销策略。 集中性市场营销策略。 目标市场营销战略选择考虑的因素 企业的实力 产品的差异性及所处生命周期阶段 市场的差异及市场规模 竞争者的营销战略 竞争者的数目 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第7章 目标市场营销战略 * 电子制作 齐向阳 * * *