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基于效用理论的高技术产品销售预测 董景荣，吴勇刚 (重庆师范大学经济与管理学院，重庆400047) 摘要：从效用理论出发，综合考虑影响消费者购买行为的主要因素，建立基于效用理论的高技术产品预测模型。运 用CD唱机、DVD播放机和数码相机数据进行实证，将模型与基本Bass模型和PH模型进行比较。结果显示，该模 型明显优于基本Bass模型和PH模型。模型在预测时方便可靠．可对产品成长初期销量进行准确预测，为企业制 定合理的投资计划提供依据。 关键词：效用理论；Bass模型；高技术产品；预测 中图分类号：f224 文献标识码：A 文章编号：1001·8409(2011)ll一0005—06 TheSales of High-technology Forecasting ProductsBased011 UtilityTheory DONG Jing—mng，WUYong·gang Normal 400047) Uaivers矗y，Chongqing (School矿EconomicsManagement，Chongqing buildsa modelforthe basedon Abstract：This forecasting high—techproduct utilitytheory．consider- paper utility-based the factorsthatinfluencetheconsumerbehavior．WiththedataofCD，DVDand cameraulBxo ing integral playerdigital conclude withtheBassmodelandPH modelhas to is ket，this model，this superioritythem；it paper that：compared and insalesforecastand areasonableinvestmentforthe muchmoreconvenientreliable making plan enterprises． Keywo阿s：utilitytheory；Bassmodel；high-techproducts；forecasting 1 引言 新产品价格变化∞1、消费者理性预期¨1以及消费者异质 销售预测是企业决策支持系统的重要组成部分，也 性蹲。等都会影响到新产品扩散速度。所以，预测高技术 是企业制订投资计划的重要依据之一。企业产品的投 产品的销售量时，从微观层面考虑影响产品扩散的主要 资和营销决策常在项目确立的前期进行，产品研发成功 因素，更能科学合理地对高技术产品的扩散过程作出预 后，准确预测其未来的销售前景具有重要的经济意义。 测。 目前，在市场营销学领域，通常采用S曲线增长模型对 本文从效用理论出发，综合考虑影响消费者购买行 高技术产品m销量进行