市场营销（第2版）习题及答案 张晋光 黄国辉 主编 习题9 分销.pdfVIP

第九章 习 题 一、名词解释 1．分销渠道 2 ．广泛分销策略 3 ．选择性分销策略 4 ．独家分销策略 5 ．中间商 6 ．代理商 7 ．直复营销 二、单项选择 1．产品由厂商卖给中间商，再由中间商出售给消费者的渠道类型是（ ） A ．直接渠道 B ．间接渠道 C ．宽渠道 D ．窄渠道 2 ．消费品中的便利品（香烟、牙膏、糖果、小吃等）适合采用的分销方式是 （ ） A ．密集式分销 B ．选择性分销 C ．独家分销 3 ．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( ) 的数 量。 A. 渠道类型 B. 中间商类型 C. 中间商 D. 渠道层次 4 ．生产资料分销渠道中最重要的类型是( ) A. 生产者→批发商→用户 B. 生产者→用户 C. 生产者→代理商→用户 D. 生产者→代理商→批发商→用户 三、多项选择 1、消费品中的选购品和特殊品最宜于采取（ ） A ．密集分销 B ．选择分销 C ．独家分销 D ．差异分销 2 、按经过的流通环节或层次的多少划分，可将分销渠道分为（ ） A ．宽渠道 B ．窄渠道 C ．长渠道 D ．短渠道 3 、按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为 （ ） A ．宽渠道 B ．窄渠道 C ．长渠道 D ．短渠道 4 、下列产品中宜选择短渠道分销的是（ ） A ．机器设备 B ．建筑材料 C ．鲜活商品 D ．日用百货 E ．瓶装饮料 5 、企业的分销策略通常有（ ） A ．密集分销 B ．差异分销 C ．无差异分销 D ．选择分销 E ．独家分销 6 、分销渠道管理的主要内容是（ ） A ．选择渠道成员 B ．激励渠道成员 C ．评估渠道成员 D ．调整分销渠道 E ．渠道成员间的矛盾协调 四、判断题 1.间接渠道是工业品分销的主要方式。（ ） 2. 选择性分销是指制造商在某一地区 选择众多的中间商为其推销产品。 （ ） 3.在传统渠道中，各成员均各自为政，为追求其自身利益最大化而与其他成 员短期合作或展开激烈竞争。（ ） 4. 如果顾客经常地少批量购买，则需要采用较长的分销渠道。（ ） 5.麦当劳快餐在全球的发展就是连锁经营的成功范例。（ ） 6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。（ ） 7. 代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。(